מאת שושנה כרמי – “זה מעניין אותנו”
בלי סמכות מקצועית אתה אבוד. כל מאמן, מטפל ויועץ יודע את זה. בשוק התחרותי והרועש, להיות מוכר כסמכות בתחום שלך הוא חיוני להצלחה. אבל, בעידן הדיגיטלי, שבו ידע זמין לכולם כמעט כמו אוויר, זהו סטטוס שרק בודדים מצליחים להשיג.
בתוך הנוף התחרותי הזה, עומדת לצאת לאור מהדורה חדשה ועדכנית של ספר שמציע פתרון ייחודי. המדריך פורץ הדרך של שמעיה דוד, “ספר הסמכות הראשון שלך”, עמד במבחן הזמן (הספר נכתב ב-2014) וממשיך להיות מגדלור המראה דרך וארגז כלים מעשי לאנשי מקצוע חסרי פחד, המוכנים לרתום לטובתם את כוח ההוצאה לאור.
לאור המצב בצפון בחרנו להימנע מהנסיעה והתחברנו בזום לשמוע פרטים. השיחה המרתקת שלנו עם שמעיה חשפה חלק מהמסע האישי שלו ואיך הגיע ליצור את המדריך שמבטיח לאפשר לכולם להשיג את מיתוג המומחה המוביל.
**המסע: גילויים ועיצוב מחדש של נקודות מבט**
אף אחד לא אמור להיות מופתע מכך שניסיונות הראשונים לא תמיד מצליחים. הפריצה של שמעיה לעולם הפרסום הסמכותי לא הייתה יוצאת דופן. בעודו מחזיק בידיו עותק נדיר של ספרו הראשון מ-1995, שמעיה שיתף, “כשהחלטתי לכתוב את הספר הזה, האמנתי בתמימותי שהאתגר הקשה ביותר יהיה למלא את הדפים. הייתי עסוק כל כולי בהעברת הידע, בכתיבה, בעריכה, בעימוד ומה לא. חודשים ארוכים של עבודה קשה
ומה שגיליתי היה, שכל זה לא היה רלוונטי בכלל. המבחן האמיתי לספר הוא יכולתו לקלוע למה שהקהל, הקוראים, רוצים לקרוא. הספר הראשון שלי אפילו לא התקרב למה שהקהל שכיוונתי אליו רצה, ולכן נכשל טוטאלית. והכי גרוע היה, שלא הבנתי למה. עברו שנים והרבה למידה לפני שנפל לי האסימון. הספר שלי נכשל כי חטאתי בחטא הגדול ביותר של כל מי שרוצה לשווק משהו. לא וידאתי שיש מי שרוצה את זה בכלל.”
תובנה זו זירזה שינוי מרכזי בגישתו של שמעיה, והרחיקה אותו מתפיסת הספר כמכשיר להפצת ידע ליצירת נרטיב שיצר קשר אמיתי עם הקהל שלו. “ספר הסמכות הראשון שלך” מאגד את הפיסה הזו עם תובנות נוספות, שנקנו בשנים ארוכות של כתיבה ופרסום הזו. שמעיה קורא למחברים להתעמק מעבר לפני השטח של המומחיות שלהם, לחשוף ולנסח את נקודות המבט הייחודיות שיכולות להדהד באמת עם הקוראים המיועדים להם. העיקרון הבסיסי הזה שזור לאורך הספר, ומנחה מחברים לא רק לחלוק את הידע שלהם אלא לעשות זאת באופן שימגנט את תשומת הלב של הקהל שלהם ומבטיח את מעורבותם.
“הידע שלך לא מעניין. המקצועיות שלך לא מעניינת. התהליך שלך לא מעניין. לפחות, אלו לא מעניינים אף אחד לפני שהם מסוגלים לקשר בין כל זה לבעיה שמציקה להם. אתה יכול להיות בטוח שהספר שלך הוא התרומה הגדולה ביותר לאנושות מאז המצאת הלחם הפרוס. אם לא התחלת מהקשר הזה, הספר שלך אבוד מראש.
**ליצור ציפייה: האמנות של פרסום מוקדם**
בניית ציפייה לקראת יציאת ספר דומה להלחנת קטע מוזיקלי לקראת קרשנדו. שמעיה ממליץ מאוד לתכנן ולפעול ליצירת באז לפני שהספר יוצא לאור. “יש בכך מעבר לחשיבות השיווקית של אפקט ‘השקת מוצר’ לספר. הגישה הזו משיגה הרבה יותר – חיבור ומעורבות של הקוראים בתהליך הכתיבה והיצירה, אפשרות לנסות ולבדוק רעיונות ולקבל משוב תוך כדי הכתיבה, והדבר הכי חשוב – מוטיבציה.”
והכוונה, כפי שהתברר לנו, אינה דווקא המוטיבציה של קהל הקוראים לקנות את הספר, אלא דווקא המוטיבציה של המחבר לסיים ולהשיק אותו. “יש משהו מלהיב ומעודד לכתוב כשאתה יודע בוודאות שיש אנשים שמצפים לקרוא. ואם יוצאים למכירה מוקדמת, לא רק שההכנסות מתחילות להגיע לפני ההוצאות, אין מצב שתעזו לאכזב את הקונים ולא להוציא את הספר בזמן. פתרון נפלא כנגד שני האויבים הגדולים של כל יצירה: פרפקציוניזם ודחיינות.”
**בצומת הדרכים של ההוצאה לאור: מי הקפטן בספינה**
הבחירה באופן ההוצאה לאור הנכון הוא רגע מכריע עבור כל מחבר, רצוף שיקולים של שליטה, טווח הגעה ויעדים אישיים. שמעיה השווה את תהליך קבלת ההחלטות שלו לבחירה בין ניווט בים הפתוח בסירת מפרש או להיות נוסע בספינת נוסעים. “אבי היה רב-חובל. כבר כילד שמעתי ממנו משפט, שמנחה אותי גם היום: “יש רק קפטן אחד בספינה’. לא רציתי להיות נוסע חסר סמכות. הוצאה עצמית אפשרה לי להתוות את המסלול שלי, והבטיחה שכל החלטה מעיצוב ועד הפצה תהיה שיקוף של החזון שלי לגבי הספר”, הסביר.
עבור שמעיה, האוטונומיה הזו הייתה מכרעת ביצירת פרסום שייצג באמת את המסר והשיטות שלו. הוא מעודד מחברים מתחילים לחקור ביסודיות את אפשרויות הפרסום והקידום שלהם, תוך התחשבות לא רק במטרה הסופית של הפרסום אלא במסע שהם רוצים לצאת אליו כדי להגיע ליעד זה.
“ספר הוא שלב, כלי, צעד אחד במסע המקצועי שלכם. אופן ההוצאה לאור צריך להתאים למה שתרצו לעשות בהמשך.”
**ליטוש לשלמות: התפקיד הקריטי של עריכה ועיצוב**
הדרך לפרסום רצופה במהמורות פוטנציאליות, החל מהערכה שגויה של האינטרסים של הקהל ועד להתעלמות מחשיבותה של אסטרטגיית שיווק חזקה. העצה של שמעיה למחברים של ספר מקצועי למטרות סמכות היא לאמץ גישה פרואקטיבית לשיווק. שמעיה מדגיש את שיש לראות זאת לא כמשהו שמגיע אחרי שהספר כתוב, אלא כתהליך מקביל לכתיבה. “היום לא יעלה בדעתי להקליד אפילו מילה אחת לפני שההיבטים השיווקיים של הספר יהיו ברורים לי. להתיישב לכתוב בלי לענות מראש על שאלות כמו מי ירצה לקרוא את זה? ולמה שירצה? זה להמר הרבה זמן ומאמץ על קליעת חץ למטרה בעיניים עצומות.”
שמעיה מדגיש גם את החשיבות של מותג אישי עקבי ואותנטי, לממליץ למחברים להתחיל לטפח את הנוכחות המקוונת שלהם ולתקשר עם בקהל היעד שלהם הרבה לפני יציאת הספר לאור. “מבחינתי, הספר הוא רק חלק מהשיחה המתמשכת שלי עם הקהל. להופיע פעם בהרבה זמן ולדקלם מונולוג ארוך זו לא הדרך הכי אפקטיבית לייצר מערכת יחסים. לא משנה אם אתם עושים את זה בטיקטוק, בבלוג בפודקאסט או בכל דרך אחרת, חשוב לתקשר עם הקהל שלכם לפני, במשך, ואחרי תהליך הכתיבה.
**התכלית והמניע: האם יש מקום לספר ‘מורשת’?**
“נראה שהגישה שלך לכתיבת הספר מבוססת מאוד על היבטים שיווקים ועסקיים. ומה אם מישהו רק רוצה לתת את הידע שלו לעולם?”
“זו כוונה ראויה. אבל אפילו אם יש לכם מספיק כסף כדי לחלק את הספר שלכם בחינם, אם לא תפעלו לפי העקרונות שאני מלמד בספר שלי, עדיין תיכשלו. אנשים לא יידעו על הספר, לא יקראו אותו, לא יפיקו את התועלת שאתם מקווים להעניק.”
זה נשמע היה לנו מוזר. “ברור שלרוב האנשים אין כסף או יכולת לחלק את הספר שלהם בחינם להמונים, ומוטב שיתכננו מראש איך למכור אותו. אבל נניח שכן – איך אתה יכול לטעון שגם אז לא יקראו אותו?”. שמעיה מחייך כמעט כאילו ציפה לשאלה הזו.
“יצא לכם לנסוע לארה”ב? כמעט בכל חדר מלון שם אפשר למצוא עותק של הברית החדשה, שמחולק בחינם על ידי עמותות נוצריות אוונגליסטיות. ובכל זאת, אני לא מכיר אף ישראלי שלקח את הספר החינמי הזה הביתה. מיליארדי אנשים בעולם מאמינים בישו, אבל אתם לא חושבים שזה רלוונטי לכם, אז לא לקחתם. חינם לא עושה את זה רלוונטי. רק בעזרת עקרונות השיווק תוכלו להגיע לקהל שלכם.”
ספרים נוספים שהתפרסמו בישראל ובחו”ל.
**חוכמת פרידה והצעה נדיבה**
לסיום, ביקשנו לדעת “בהסתכלות לאחור, מה הדבר, שהכי היית רוצה שמישהו יספר לך בתחילת הדרך?”
“הכי הכי קריטי – לא חשוב איזה ספר אתה רוצה לכתוב, אלא איזה ספר הם רוצים לקרוא. התובנה הזו הייתה יכולה לחסוך ממני אכזבה גדולה וקשה. וכמעט באותה מידת חשיבות – בניית נוכחות, פלטפורמה כלשהי שתוכלו לתקשר דרכה עם קהל היעד. זה כמו להבטיח שיש לך מסלול המראה עוד לפני שתכננת את המטוס.”
ממש לפני הסיום, שמעיה העלה הצעה מרגשת לאלה שקיבלו השראה מהשיחה הזו וחושבים לצאת למסע בונה סמכות משלהם. לזמן מוגבל עותק דיגיטלי של “ספר הסמכות הראשון שלך” זמין בחינם. זו היא לא רק הזמנה לגשת למאגר של תובנות שלא יסולא בפז, אלא קריאה לפעולה לאנשי מקצוע המוכנים להפוך את הידע שלהם ממשהו שנשאר במסגרת חדר העבודה לכלי לבניית סמכות ומיתוג.
רק שימו לב – האפשרות הזו פתוחה רק עד שהמהדורה החדשה תודפס ותהיה זמינה למכירה, כך שכדאי לנצל אותה עכשיו.
