Advertorial
בשנים האחרונות מתפתח בארץ טרנד חדש. עצמאים, פרילנסרים ובעלי עסקים קטנים שמתקשים להביא את הכנסות העסק לרמת ההכנסות הרצויה, מוצאים פתרונות מחוץ לעסק. במקום להמשיך לדפוק את הראש בקיר בתוך העסק הקיים, או לוותר עליו ולחזור להיות שכיר, היום רבים בוחרים בדרך שלישית – יצירת ערוץ הכנסה חדש ונפרד מהעסק, בעזרת האינטרנט.
כדי להבין את המגמה הזו החלטנו למצוא אנשים שעושים את זה בפועל. התחלנו בחיפוש בפייסבוק אחר אנשים שמדברים על הכנסה מהאינטרנט (ובכוונה התעלמנו מאלו שהציעו ללמד את זה), פנינו אליהם וביקשנו לראיין אותם.
הראשון שהסכים לשוחח איתנו בנושא הוא רמי (השמות בכתבה בדויים כדי לשמור על פרטיות המרואיינים), אשר עיסוקו הראשי הוא ברפלקסולוגיה וטיפול בשיאצו. שאלנו את רמי מדוע החליט שעליו לפתח הכנסה נוספת.
כשהעסק פשוט לא מכניס מספיק כסף
“התחתנו בגיל מאוחר, ומאיה, אשתי, מיהרה להיכנס להריון. יצא שנולדו לנו תאומים. מאיה עבדה כמדריכה בחינוך המיוחד, ובעצם הפסיקה לעבוד כבר מהחודש החמישי. העלויות של הכנסת שני תינוקות למעון יום הפכו את החזרה שלה לעבודה ללא-כדאית. פתאום מצאנו את עצמו עם שני ילדים תלויים לגמרי בעסק שלי, וזה פשוט לא הספיק. ניסיתי למצוא עוד לקוחות ולהוסיף שעות, אבל זה לא קל כשהעיסוק שלך פיסי ובבית מאיה לבד עם שני קטנטנים.”
“ואז נתקלתי בפרסום שהבטיח שאפשר להרוויח אלפי שקלים בעבודה מהבית דרך המחשב בשיווק שותפים. לא ידעתי על זה כלום, אבל הקצב שבו הצטברו החשבונות לא השאיר לי הרבה זמן להתלבט. קניתי את הקורס הזה וצללתי פנימה כאילו החיים שלי תלויים בזה. אני לא אשקר. זה לא היה קל, וזו לא היתה הצלחה בן לילה. אבל היום, שנה וחצי אחרי, אני מצליח לייצר כל חודש לפחות את אותה הכנסה שמאיה היתה מרוויחה במערכת החינוך. ככה מאיה יכולה להישאר בראש שקט עם הילדים בבית, ואפילו עוזרת לי בחלק מהעבודה, כך שאני צריך להשקיע בזה רק כמה שעות בשבוע ושנינו מרוצים.”
לעומת רמי, הילה הגיע להחלטה שעליה לפתח ערוץ הכנסה נוסף במקביל להחלטתה להפסיק לקבל מטופלים בריפוי בעיסוק ולהתמקד באמנות עצמה. “קשה מאוד להתפרנס מאמנות ” הסבירה הילה. “גם אמנים שמצליחים למכור לא יודעים אף פעם מתי תגיע המכירה הבאה וכמה כסף ירוויחו. בדקתי את הדברים מספיק זמן מראש ולכן ידעתי שאם אני רוצה להשקיע את כולי באמנות, אני חייבת למצוא מקור שיכניס לי לפחות את הקיום המינימלי כל חודש.”
במקרה של הילה, הפתרון נמצא בדמות קורס למסחר באיביי. במקור הילה חשבה על איביי כערוץ מכירה לפסלים שהיא יוצרת, אך אחרי שפתחה את החנות שלה והתמחתה בנושא, גילתה שהיא מרוויחה יפה גם ממכירת אמנות של אחרים. “כמה מהעמיתים שלי ששמעו על מה שאני עושה ביקשו שאעזור להם. במקום ללמד אותם איך לעשות את מה שאני למדתי, הסכמתי איתם על עמלה שבין 10-20% על כל מכירה דרך החנות שלי. הם נהנים מגישה לשוק העולמי, ואני מתוגמלת יפה. 10% לא נשמע הרבה, וזה אכן לא, אבל כאמנית בעצמי לא נעים לי לגבות יותר, והאמת היא שזה כמעט לא דורש ממני התעסקות.”
כמה עצמאים בוחרים בפתרון הזה? (הרבה)
רמי והילה הם רק שתי דוגמאות מתוך רבות. בעת הכנת הכתבה דיברנו עם משה, רופא שיניים שהתחיל להשקיע בשוק ההון, עם דקלה, מורה לתנ”ך שערוץ האינסטגרם שלה מושך עשרות אלפי עוקבים, ועם דניאל, סטודנט למשפטים ששוקל לוותר על התואר מכיוון שלדבריו, הכנסותיו ממכירות באתר אמזון מתקרבות במהירות למה שירוויח כעורך דין זוטר “ובלי שותפים בכירים שמתייחסים אלי כאל עבד”.
אחד הדברים שמצאנו מבלבלים בעת הכנת הכתבה הוא ריבוי הדרכים לפתח הכנסה נוספת באינטרנט. נראה שכל אחד שדיברנו איתו עושה משהו שונה מהאחרים. המרואיינים שלנו, נראה שבחרו את הדרך הספציפית שלהם כמעט במקרה. רמי נתקל במודעה בעת שקרא חדשות ברשת. הילה התכוונה לפתח את העסק האישי שלה וגילתה שהוא מייצר ערוץ הכנסה מקביל. דקלה התחילה את ערוץ האינסטגרם שלה כתחביב חסר משמעות, וגילתה שדעותיה על חינוך מתבגרים מושכות אלפי הורים, ושיש לא מעט עסקים ששמחים לשלם לה תמורת חשיפה בערוץ הזה. דיברנו עם גלית, קונדיטורית שמוכרת באינטרנט הדרכות למי שרוצה לאפות בהצלחה בבית, ועם עמיחי שעושה עסקאות נדל”ן בארה”ב בלי לצאת מהבית בפתח-תקווה.
יש הרבה דרכים להתחיל
אז איך מתחילים לבחור מבין שלל האפשרויות? את התשובה לשאלה הזו ביקשנו ממישהו שמסתובב ברשת המעט מהרגע שאפשר. שמעיה דוד, הוא מאמן ויועץ לעסקים קטנים ומשתמש באינטרנט למטרות עסקיות כבר שני עשורים. “התחלתי להשתמש באינטרנט כמעט מהרגע שאפשר היה לעשות זאת בשנת 1995″מספר שמעיה. “בשנות האלפיים מכרתי ספרים, ספרים אלקטרוניים וקורסים בישראל ובחו”ל, ערכתי כנס לשיווק באינטרנט עוד בשנת 2009 והייתי בין הראשונים שהשתמשו באימייל כדי למכור מוצרי ידע. ראיתי את כל הגורואים והמנטורים שמלמדים היום מתחילת דרכם, ואני חייב להסכים שהעולם הזה יכול להיות מבלבל מאוד למי שרק מנסה להיכנס אליו בפעם הראשונה”.
“היום יש אינספור אפשרויות לייצר הכנסה באינטרנט, והיתרון הגדול הוא בכך שאין כמעט שום חסם כניסה, ולא נדרש לסכן שום דבר (פרט אולי לזמן הפנוי שלכם) כדי להתחיל. לא צריך להשקיע כסף בציוד, מלאי, עובדים או שכר דירה, ובדרך כלל גם אין צורך בידע טכני מורכב, או כישורי מכירה מרשימים. מחשב פשוט וחיבור לאינטרנט, משהו שיש היום בכל בית, מספיקים לגמרי כדי להתחיל ולהרוויח כסף.”
(ושבעה ספרים נוספים)
אז למה לא כולם עושים את זה
אם כך, הקשינו, מדוע לא כולם עושים את זה? “קודם כל, הרבה עושים. בשנת 2019, היקף המסחר האלקטרוני באינטרנט (סחורות ושירותים) עלה על עשרים ותשעה טריליון דולר. זה פי 165 מכל תקציב מדינת ישראל! השתתפו במסחר הזה 1.3 מיליארד אנשים – בערך ששית מאוכלוסיית העולם! אז כן, הרבה מאוד אנשים עושים כסף מהאינטרנט, והשוק כל כך גדול שיש מספיק מקום לכולם. בנוסף, זה שוק שצומח בקצב של כ-12% כל שנה, כך שאין חשש שזה עומד להיגמר או שמאוחר מדי להתחיל.”
“נכון שלפעמים שפע האפשרויות מבלבל אנשים ומונע מהם לנסות.” מסכים שמעיה. “האם מסחר באמזון או באיביי? שיווק שותפים או לפתח מוצר משלי? צריך וידיאו? צריך בכלל אתר? ואיזה אתר? מה עושים עם רשימת תפוצה? יש כל כך הרבה מידע וכל כך הרבה אפשרויות, עד שרבים מרגישים שזה מסובך מדי ופשוט מוותרים.”
הפתרון – להתחיל בפשוט
“אני מציע להתחיל בדבר הפשוט ביותר ולקרוא מדריך קצר שכתבתי וניתן להורדה בחינם באתר שלי. המדריך נקרא שלוש הדרכים הטובות ביותר להמשיך לעשות את מה שאתם אוהבים בלי להיות לחוץ בגלל כסף. לוקח פחות מעשר דקות לקרוא אותו והוא יעזור אפילו למתחיל גמור לעשות סדר בראש ולהבין מאיפה כדאי להתחיל.”
סיכום
למרות מגוון האפשרויות, הדבר האחד המשותף לכל מי שדיברנו איתו הוא השכנוע שמדובר בהזדמנות אמיתית שפתוחה לכל אחד. מסתבר שהטרנד הזה אינו סתם אפנה. מדובר בפתרון מעשי שמאפשר לעצמאים ופרילנסרים לסגור את החודש בחיוך בלי להתפשר על אופי העיסוק שמתאים להם, ואנחנו ממליצים לכם לבחון אותו ברצינות.
שמעיה דוד, מחברם של שמונה ספרים בתחומי האימון והייעוץ העסקי, עוסק באימון וייעוץ עסקי מאז שנת 2000. שמעיה היה סמנכ”ל האיגוד הישראלי לקואצ’ינג והכשיר כ-1,000 מאמנים במסגרת קורסים בישראל ובחו”ל. בשנת 2011 נבחר להיות שותף ההדרכה בישראל של ג’יי אברהם, גאון השיווק האמריקאי ששיטותיו הכניסו ללקוחותיו מעל ששה עשר מליארד דולר.
בנוסף לייעוץ פרטני, שמעיה הקים כמה מיזמים ביניהם eCoachingSuccess, ו-“יוצאים לאור” דרכם הוא מקיים קורסים וסדנאות בישראל ובחו”ל, פיסית ודרך האינטרנט. ניתן ליצור קשר עם שמעיה באימייל Support@eCoachingSuccess.com