שמעיה דוד (57) ורמי בוכניק (47), הם שני יועצים עסקיים ומשווקי אינטרנט סולידיים, שפועלים בדרך כלל מתחת לרדאר. בניגוד לבכיינות ‘השולמנים’ ומדוכאי הקורונה, ומול עשרות אלפי העסקים שקרסו השנה, הם בחרו דווקא להקים עסקים חדשים מאפס ולהרוויח מהם בעבודה של שעות ספורות בשבוע. הכירו את הצמד שמתכוון לחשוב עבורכם דווקא בתוך הקופסה.
הסיפורים האישיים של רמי ושמעיה הם הדבר הכי רחוק שאפשר למצוא מהקלישאות המקובלות על יזמים סדרתיים. אין מאחוריהם ילדות קשה, הם אף פעם לא התרסקו כלכלית ולא פשטו רגל, ובהיסטוריה שלהם לא תמצאו שנים של ימי עבודה בני 16 שעות ושרשרת של יחסים שבורים. כשלומדים להכיר את מסלול ההצלחה היציב שלהם, השאלה הראשונה המתבקשת היא “למה, בעצם, כל כך הרבה אנשים נמשכים לדגם היזם ‘הפראי’ ולא מעדיפים את הגישה הסדורה להצלחה?”
כמו שמתאים לטיפוס סולידי ומחושב, שמעיה מהרהר רגע לפני שהוא עונה:
“כי כולנו אוהבים לראות סרטי פעולה ואקשן, אוהבים דרמה. נעים להזדהות עם הגיבור בסרט – כל זמן שזה לא אנחנו שחוטפים את האגרוף בפרצוף… אבל מי שחש את הכאב, מעדיף בהרבה את הדרך ‘המשעממת’ והבטוחה.” ורמי מוסיף –
“להקים עסק חדש בדיגיטל, למי שיודע מה הוא עושה, זו השקעה מאוד בטוחה דווקא היום, ואני מוכן להוכיח את הטענה הזו”
זו טענה שאולי נשמעת מוזרה בשנה שהורידה על הברכיים מעל שמונים אלף עסקים ושלחה מיליון ישראלים לחתום אבטלה, אבל מי שמנסה לאתגר את הצמד נדרש להתמודד עם לא מעט עובדות ששמעיה מניח על השולחן כגיבוי. חלק מהן מפתיעות ביותר.
“כלכלת האינטרנט בישראל עולה על ארבעה מליארד דולר בשנה, וצומחת ב10.4% שנתית. כלומר בשנה הבאה יקנו באינטרנט בעוד 400 מליון דולר יותר מאשר קנו השנה! אין תחום שצומח יותר מהר ובעקביות מהדיגיטל. אפילו פרוסה קטנה מהעוגה הזו תגרום לרוב העצמאים לרקוד באושר, ולא קשה לקחת אותה.”
כדי להדגים, שמעיה מציג לי נתוני מכירות של ספר בתחום הזוגיות בעזרתו השיק ערוץ עסקי חדש בקיץ. הגרף מדבר בעד עצמו. מכמעט כלום בחודשיים הראשונים, למכירות ממוצעות של 17,180 ₪ בחודשים הבאים.
גרף הכנסות ערוץ עסקי חדש
אוקי, נחמד, אבל זה לא בדיוק נראה כמו משהו שאפשר לצאת עליו לפנסיה?
הם מחייכים בנימוס ומסבירים שלמעשה, מה שאני רואה כאן זה אפילו פחות מרשים ממה שזה נראה. בניכוי כל ההוצאות, ההכנסה נטו בחודשים האלו נעה בין אלפיים-שלושת אלפים ₪ לחודש בלבד.
– “!?????”
“מה שרוב האנשים שמנסים להיכנס לדיגיטל לא מבינים,” מסביר רמי “זה שאתה לא מנסה ‘לעשות מכה’ ולעבור לדבר הבא. הכסף האמיתי מגיע מכך שאתה מפתח מערכת יחסים מתמשכת עם קהילה הולכת וגדלה של אנשים, שאוהבים את מה שיש לך להציע ומוכנים לחזור ולקנות ממך עוד ועוד.”
ושמעיה מוסיף “מה שאתה לא רואה בגרף, זה שכבר בארבעת החודשים הראשונים צברתי 850 לקוחות שקנו ממני ספר, ועוד 2500 לידים שהתעניינו אבל עדיין לא קנו. זה העסק האמיתי שנבנה פה. לקחת את האנשים האלו, להמשיך לתקשר איתם, להמשיך לתת להם ערך, ולהמשיך למכור להם דברים: סדנאות, ייעוץ אישי או, עם קצת יצירתיות, כל דבר אחר.”
“זו טעות לנסות להמציא את הגלגל.” ממשיך רמי. “בשיטה שלנו אנחנו עוקבים אחרי סדרת צעדים מדויקת. ממש צ’ק-ליסט. מי שעושה צעד צעד כמו שאנחנו מלמדים יצליח לייצר לעצמו ערוץ רווח חדש באינטרנט, ויידע איך להמשיך ולייצר כאלו עוד ועוד אם ירצה. אבל…
מי שרוצה להמשיך להיאחז בטעות שמביאה 95% מכל אלו שנכנסים לאינטרנט להיכשל, לאלו אנחנו לא יכולים לעזור.”
“מי שיעשה בדיוק את מה שאנחנו עושים וישקיע לא יותר משעתיים ביום 3-4 פעמים בשבוע במשך חודשיים, ייצר לעצמו ערוץ רווח חדש ורווחי בדיגיטל גם אם הוא מתחיל מאפס”.
למה אתה מתכוון בטעות שגורמת ל-95% להיכשל?
“המחשבה שהמחסום לכניסה לאינטרנט הוא משהו טכני: איך להקים אתר, איך לפרסם, איך לייצר סרטון וידיאו. אנשים חושבים “אם רק הייתי יודע לעשות…(משהו) אז הייתי מצליח”. אז הם נתפסים להבטחות ורצים כל פעם למשהו חדש: שיווק ביוטיוב, להעלות 5 פוסטים לפיסבוק כל יום, להשתמש בבוטים… הם קונים עוד קורס, ועוד קורס, קופצים מעניין לעניין וכל הזמן הזה הבעיה האמיתית היא בכלל משהו אחר.
יש אינספור דרכים להתחיל להרוויח באינטרנט, ויש מיליון אנשים שיכולים לעשות כל דבר שאתה לא יודע. בוא נדבר על הסיבה האמיתית שאנשים נכשלים באינטרנט – הם לא יודעים איך לגרום לאנשים לרצות לקנות את מה שיש להם למכור”
ואתם יודעים לגרום לאנשים לרצות לקנות מכם?
“משתתפי תוכנית הליווי שלי שילמו 25,370 ₪ כל אחד. רמי מכר מוצרים בשווי של למעלה מ-80,000 ₪ ביום אחד. אז או שיש לנו ממש הרבה מזל, או שיש לנו שיטה שבאמת עובדת וגורמת לאנשים לרצות לקנות מאתנו.
האמת שזה אפילו לא כל כך מסובך. יש לזה בסך הכל 7 צעדים:
- חקר שוק
- אפיון הלקוח האידיאלי שלנו
- שימוש חכם בפרסום ממומן
- שימוש בספר מקצועי כפיתיון למשיכת הלקוחות שאנחנו רוצים
- השקעה במערכת יחסים עם הלקוח
- הצעה טובה ומכירה
- חזרה על צעדים 5-6 שוב, ושוב, ושוב.”
הדרך להתחיל
ומה עם “אינספור הדרכים להתחיל להרוויח באינטרנט”? איך בעל עסק שרוצה לדעת איך להתחיל יידע מה לעשות?
“את הדרך הכי טובה שאנחנו מכירים החלטנו לחשוף בפני כולם בפרויקט שאנחנו קוראים לו “האקווריום”. אנחנו הולכים להדגים בלייב, ממש כמו בסדרת ריאליטי, איך אנחנו נכנסים לתחום עסקי חדש, שאין לנו בו שום נוכחות, ותוך חודשיים מייצרים מכירות, רשימת לקוחות, שיתופי פעולה ואפילו מעמד של מובילים בתחום. אנחנו פשוט הולכים להראות לאנשים שזה אפשרי.”
זה לא קצת יומרני? להקים עסק חדש מאפס תוך חודשיים? ומה אם תיכשלו?
שניהם צוחקים. “תראה, יש פה שתי אפשרויות. או שזה מהלך מבריק שיוכיח לכולם שהשיטה שלנו עובדת, או שאולי המסקנה תהיה שביצענו התאבדות עסקית בשידור חי. עכשיו, מבחינת בעל עסק שיצפה בנו, מה יש לו להפסיד? אם נצליח, הוא בדיוק למד את השיטה שלנו להצלחה מטורפת. ואם ניכשל, אז הוא יוכל להתפקע מצחוק על חשבוננו ויידע לא ללכת בדרך שהצענו. כך או כך הוא מרוויח”
אבל מה יוצא לכם מזה? למה לכם הסיכון הזה?
“אנחנו לא איזה צמד אלטרואיסטים. אנחנו מאמינים שנצליח, ואנחנו מאמינים שהרבה ממי שיראו אותנו עושים את זה ישמחו בהמשך לעבוד איתנו.
אבל מעבר לכך, שנינו עוסקים בייעוץ עסקי כבר הרבה זמן, מפני שחשוב לנו לעזור לאנשים להצליח. ודווקא עכשיו כשכל כך הרבה אנשים מתוסכלים ומיואשים, אנחנו רוצים להראות שיש דרך להצליח בדיגיטל, והיא פתוחה לכולם.
אבל כן, זה פרויקט משוגע, זה פרויקט מסוכן, זה ידרוש הרבה מאמץ, ולא סביר שנעשה את זה שוב. אז מי שרוצה לראות איך אנחנו מדגימים את השיטה הכי טובה להיכנס לתחום חדש בדיגיטל ולעבור מאנונימיות מוחלטת לעסק מצליח, כדאי שיצטרף לאקווריום כבר עכשיו.”