בלי סמכות מקצועית אתה אבוד. כל מאמן, מטפל ויועץ יודע את זה. בשוק התחרותי והרועש, להיות מוכר כסמכות בתחום שלך הוא חיוני להצלחה. אבל, בעידן הדיגיטלי, שבו ידע זמין לכולם כמעט כמו אוויר, זהו סטטוס שרק בודדים מצליחים להשיג.

בתוך הנוף התחרותי הזה, עומדת לצאת לאור מהדורה חדשה ועדכנית של ספר שמציע פתרון ייחודי. המדריך פורץ הדרך של שמעיה דוד, “ספר הסמכות הראשון שלך”, עמד במבחן הזמן (הספר נכתב ב-2014) וממשיך להיות מגדלור המראה דרך וארגז כלים מעשי לאנשי מקצוע חסרי פחד, המוכנים לרתום לטובתם את כוח ההוצאה לאור.

לאור המצב בצפון בחרנו להימנע מהנסיעה והתחברנו בזום לשמוע פרטים. השיחה המרתקת שלנו עם שמעיה חשפה חלק מהמסע האישי שלו ואיך הגיע ליצור את  המדריך שמבטיח לאפשר לכולם להשיג את מיתוג המומחה המוביל.

**המסע: גילויים ועיצוב מחדש של נקודות מבט**

אף אחד לא אמור להיות מופתע מכך שניסיונות הראשונים לא תמיד מצליחים. הפריצה של שמעיה לעולם הפרסום הסמכותי לא הייתה יוצאת דופן. בעודו מחזיק בידיו עותק נדיר של ספרו הראשון מ-1995,  שמעיה שיתף, “כשהחלטתי לכתוב את הספר הזה, האמנתי בתמימותי שהאתגר הקשה ביותר יהיה למלא את הדפים. הייתי עסוק כל כולי בהעברת הידע, בכתיבה, בעריכה, בעימוד ומה לא. חודשים ארוכים של עבודה קשה

ומה שגיליתי היה, שכל זה לא היה רלוונטי בכלל. המבחן האמיתי לספר הוא יכולתו לקלוע למה שהקהל, הקוראים, רוצים לקרוא. הספר הראשון שלי אפילו לא התקרב למה שהקהל שכיוונתי אליו רצה, ולכן נכשל טוטאלית. והכי גרוע היה, שלא הבנתי למה. עברו שנים והרבה למידה לפני שנפל לי האסימון. הספר שלי נכשל כי חטאתי בחטא הגדול ביותר של כל מי שרוצה לשווק משהו. לא וידאתי שיש מי שרוצה את זה בכלל.”

תובנה זו זירזה שינוי מרכזי בגישתו של שמעיה, והרחיקה אותו מתפיסת הספר כמכשיר להפצת ידע ליצירת נרטיב שיצר קשר אמיתי עם הקהל שלו. “ספר הסמכות הראשון שלך” מאגד את הפיסה הזו עם תובנות נוספות, שנקנו בשנים ארוכות של כתיבה ופרסום הזו. שמעיה קורא למחברים להתעמק מעבר לפני השטח של המומחיות שלהם, לחשוף ולנסח את נקודות המבט הייחודיות שיכולות להדהד באמת עם הקוראים המיועדים להם. העיקרון הבסיסי הזה שזור לאורך הספר, ומנחה מחברים לא רק לחלוק את הידע שלהם אלא לעשות זאת באופן שימגנט את תשומת הלב של הקהל שלהם ומבטיח את מעורבותם.

“הידע שלך לא מעניין. המקצועיות שלך לא מעניינת. התהליך שלך לא מעניין. לפחות, אלו לא מעניינים אף אחד לפני שהם מסוגלים לקשר בין כל זה לבעיה שמציקה להם. אתה יכול להיות בטוח שהספר שלך הוא התרומה הגדולה ביותר לאנושות מאז המצאת הלחם הפרוס. אם לא התחלת מהקשר הזה, הספר שלך אבוד מראש.

**ליצור ציפייה: האמנות של פרסום מוקדם**

בניית ציפייה לקראת יציאת ספר דומה להלחנת קטע מוזיקלי לקראת קרשנדו. שמעיה ממליץ מאוד לתכנן ולפעול ליצירת באז לפני שהספר יוצא לאור. “יש בכך מעבר לחשיבות השיווקית של אפקט ‘השקת מוצר’ לספר. הגישה הזו משיגה הרבה יותר – חיבור ומעורבות של הקוראים בתהליך הכתיבה והיצירה, אפשרות לנסות ולבדוק רעיונות ולקבל משוב תוך כדי הכתיבה, והדבר הכי חשוב – מוטיבציה.”

והכוונה, כפי שהתברר לנו, אינה דווקא המוטיבציה של קהל הקוראים לקנות את הספר, אלא דווקא המוטיבציה של המחבר לסיים ולהשיק אותו. “יש משהו מלהיב ומעודד לכתוב כשאתה יודע בוודאות שיש אנשים שמצפים לקרוא. ואם יוצאים למכירה מוקדמת, לא רק שההכנסות מתחילות להגיע לפני ההוצאות, אין מצב שתעזו לאכזב את הקונים ולא להוציא את הספר בזמן. פתרון נפלא כנגד שני האויבים הגדולים של כל יצירה: פרפקציוניזם ודחיינות.”

**בצומת הדרכים של ההוצאה לאור: מי הקפטן בספינה**

הבחירה באופן ההוצאה לאור הנכון הוא רגע מכריע עבור כל מחבר, רצוף שיקולים של שליטה, טווח הגעה ויעדים אישיים. שמעיה השווה את תהליך קבלת ההחלטות שלו לבחירה בין ניווט בים הפתוח בסירת מפרש או להיות נוסע בספינת נוסעים. “אבי היה רב-חובל. כבר כילד שמעתי ממנו משפט, שמנחה אותי גם היום: “יש רק קפטן אחד בספינה’. לא רציתי להיות נוסע חסר סמכות. הוצאה עצמית אפשרה לי להתוות את המסלול שלי, והבטיחה שכל החלטה מעיצוב ועד הפצה תהיה שיקוף של החזון שלי לגבי הספר”, הסביר.

עבור שמעיה, האוטונומיה הזו הייתה מכרעת ביצירת פרסום שייצג באמת את המסר והשיטות שלו. הוא מעודד מחברים מתחילים לחקור ביסודיות את אפשרויות הפרסום והקידום שלהם, תוך התחשבות לא רק במטרה הסופית של הפרסום אלא במסע שהם רוצים לצאת אליו כדי להגיע ליעד זה.

“ספר הוא שלב, כלי, צעד אחד במסע המקצועי שלכם. אופן ההוצאה לאור צריך להתאים למה שתרצו לעשות בהמשך.”

**ליטוש לשלמות: התפקיד הקריטי של עריכה ועיצוב**

הדרך לפרסום רצופה במהמורות פוטנציאליות, החל מהערכה שגויה של האינטרסים של הקהל ועד להתעלמות מחשיבותה של אסטרטגיית שיווק חזקה. העצה של שמעיה למחברים של ספר מקצועי למטרות סמכות היא לאמץ גישה פרואקטיבית לשיווק. שמעיה מדגיש את שיש לראות זאת לא כמשהו שמגיע אחרי שהספר כתוב, אלא כתהליך מקביל לכתיבה. “היום לא יעלה בדעתי להקליד אפילו מילה אחת לפני שההיבטים השיווקיים של הספר יהיו ברורים לי. להתיישב לכתוב בלי לענות מראש על שאלות כמו מי ירצה לקרוא את זה? ולמה שירצה? זה להמר הרבה זמן ומאמץ על קליעת חץ למטרה בעיניים עצומות.”

שמעיה מדגיש גם את החשיבות של מותג אישי עקבי ואותנטי, לממליץ למחברים להתחיל לטפח את הנוכחות המקוונת שלהם ולתקשר עם בקהל היעד שלהם הרבה לפני יציאת הספר לאור. “מבחינתי, הספר הוא רק חלק מהשיחה המתמשכת שלי עם הקהל. להופיע פעם בהרבה זמן ולדקלם מונולוג ארוך זו לא הדרך הכי אפקטיבית לייצר מערכת יחסים. לא משנה אם אתם עושים את זה בטיקטוק, בבלוג בפודקאסט או בכל דרך אחרת, חשוב לתקשר עם הקהל שלכם לפני, במשך, ואחרי תהליך הכתיבה.

**התכלית והמניע: האם יש מקום לספר ‘מורשת’?**

“נראה שהגישה שלך לכתיבת הספר מבוססת מאוד על היבטים שיווקים ועסקיים. ומה אם מישהו רק רוצה לתת את הידע שלו לעולם?”

“זו כוונה ראויה. אבל אפילו אם יש לכם מספיק כסף כדי לחלק את הספר שלכם בחינם, אם לא תפעלו לפי העקרונות שאני מלמד בספר שלי, עדיין תיכשלו. אנשים לא יידעו על הספר, לא יקראו אותו, לא יפיקו את התועלת שאתם מקווים להעניק.”

זה נשמע היה לנו מוזר. “ברור שלרוב האנשים אין כסף או יכולת לחלק את הספר שלהם בחינם להמונים, ומוטב שיתכננו מראש איך למכור אותו. אבל נניח שכן – איך אתה יכול לטעון שגם אז לא יקראו אותו?”. שמעיה מחייך כמעט כאילו ציפה לשאלה הזו.

“יצא לכם לנסוע לארה”ב? כמעט בכל חדר מלון שם אפשר למצוא עותק של הברית החדשה, שמחולק בחינם על ידי עמותות נוצריות אוונגליסטיות. ובכל זאת, אני לא מכיר אף ישראלי שלקח את הספר החינמי הזה הביתה. מיליארדי אנשים בעולם מאמינים בישו, אבל אתם לא חושבים שזה רלוונטי לכם, אז לא לקחתם. חינם לא עושה את זה רלוונטי. רק בעזרת עקרונות השיווק תוכלו להגיע לקהל שלכם.”

**חוכמת פרידה והצעה נדיבה**

לסיום, ביקשנו לדעת “בהסתכלות לאחור, מה הדבר, שהכי היית רוצה שמישהו יספר לך בתחילת הדרך?”  
“הכי הכי קריטי – לא חשוב איזה ספר אתה רוצה לכתוב, אלא איזה ספר הם רוצים לקרוא. התובנה הזו הייתה יכולה לחסוך ממני אכזבה גדולה וקשה. וכמעט באותה מידת חשיבות – בניית נוכחות, פלטפורמה כלשהי שתוכלו לתקשר דרכה עם קהל היעד. זה כמו להבטיח שיש לך מסלול המראה עוד לפני שתכננת את המטוס.”

ממש לפני הסיום, שמעיה העלה הצעה מרגשת לאלה שקיבלו השראה מהשיחה הזו וחושבים לצאת למסע בונה סמכות משלהם. לזמן מוגבל עותק דיגיטלי של “ספר הסמכות הראשון שלך” זמין בחינם. זו היא לא רק הזמנה לגשת למאגר של תובנות שלא יסולא בפז, אלא קריאה לפעולה לאנשי מקצוע המוכנים להפוך את הידע שלהם ממשהו שנשאר במסגרת חדר העבודה לכלי לבניית סמכות ומיתוג.

רק שימו לב – האפשרות הזו פתוחה רק עד שהמהדורה החדשה תודפס ותהיה זמינה למכירה, כך שכדאי לנצל אותה עכשיו.

הפוסט בלי סמכות מקצועית אתה אבוד. הופיע לראשונה ב-זה מעניין אותנו.

אוקי, ומה התוצאות? מה אתם מחשיבים כהצלחה?

” (שמעיה דוד) אז ההצלחה שלנו (ואני מזכיר שלאורך כל התקופה לא השקענו יותר משעתיים ביום בפרוייקט הזה) היא במספרים:

לרשימת התפוצה שלנו נוספו קצת פחות מאה נשים שרכשו את הספר שלנו, ועוד 450 נשים שהורידו את המדריך החינמי שלנו. 
מהרשימות האלו הגיעו לוובינרים שערכנו בערך 150 מחפשות זוגיות, ומתוכן 12 רכשו תוכניות ליווי דיגיטליות וליווי אישי. זה אומר שתוך 60 יום ייצרנו הכנסות של עשרות אלפי שקלים לקליניקה שבכלל לא היתה קיימת כשהתחלנו.

 

עכשיו, מה שחשוב להבין הוא שאילו רצינו, היינו פשוט ממשיכים לפרסם, ממשיכים לאסוף מתעניינות וממשיכים למכור את שירותי האימון לזוגיות. הקמנו עסק שיכול בהחלט להמשיך לעבוד עוד ועוד. אבל  צריך לזכור שעיקר העיסוק של רמי ושלי הוא בייעוץ ואימון עסקי. בנינו את הקליניקה הזו כתרגיל, כדי להוכיח שאפשר ושאנחנו יודעים לעשות את זה. מרגע שהשגנו את התוצאות שרצינו, הקפאנו את הפעילות הזו מפני שהיא אינה הדבר העיקרי עבורנו.” 

אוקי. אז זה היה האקווריום. מה הפרויקט החדש שלכם?

“(שמעיה דוד) לפרויקט הזה קוראים ‘למלא את הקליניקה בלקוחות’ והוא פשוט מאוד. אנחנו מציעים למאמנים ומטפלים שרוצים להפוך את השליחות שלהם לעיסוק העיקרי ולהתפרנס ממנו, לעבוד איתנו על בניית המנגנון השיווקי האישי שלהם. בעצם, אנחנו מציעים להם ליווי בתהליך זהה לשיטה שאנחנו הפעלנו באקווריום, ומבטיחים שיקבלו את אותן התוצאות. 10 לקוחות חדשים תוך 60 יום.”

הפוסט כבר אי אפשר להתווכח. הדרך הזו להביא בקביעות לקוחות לקליניקה פשוט עובדת הופיע לראשונה ב-זה מעניין אותנו.

“למצוא ולשמור” ככה בחרו לקרוא לספרם רמי בכניק ושמעיה דוד, שני מהנדסים בהכשרתם, שדבר בחיתוך הדיבור או בשפת הגוף שלהם לא מרמז על העובדה, שבעצם מזה שנים רבות הם מאמנים ויועצים שעוזרים לאנשים להשיג את המטרות שלהם, בחיים האישיים או העסקיים. הם משדרים ענייניות, ישירות, ואין בהם שום דבר משפת הגוף הרכה או הדיבור העמוס בסימני שאלה המצופה מפסיכולוגים ויועצי זוגיות, לפחות על פי התדמית המקובלת.

שמעיה דוד, במקור מהנדס כמיה, הוא קואצ’ר וותיק ומנוסה שזיקק מתוך הניסיון האישי והמקצועי שלו את ההרגלים החשובים ביותר לשימור מערכת יחסים איכותית לאורך זמן. רמי בוכניק, לשעבר מהנדס תוכנה, הוא מומחה ביצירת רושם ראשוני אפקטיבי, וגם הוא מאמן עם ניסיון רחב בהנחיית סדנאות ותהליכים אישיים בעולם ההיכרויות, ו”בישל” (לפי מה שסיפרו לנו) לא מעט חתונות.
עכשיו את יכולה ללחוץ כאן ולשים את היד על קובץ פרקים נבחרים מהספר “למצוא ולשמור”

אז הכנו כמה שאלות נוקבות ויצאנו להתקיל אותם ( האמת שקבענו זום מרחוק בהתאם לימי הקורונה )

קודם כל, מה לשני מהנדסים ולספר על זוגיות?

“האמת שאנחנו לא מהנדסים אופיניים” משיב רמי. “אבל מתוך היכרות ועבודה עם נשים רבות, אני קובע בוודאות שכדי להתקדם בדברים שמעכבים אותן, לעתים קרובות יש עבורן תועלת דווקא באנרגיה וזווית הראייה הגברית. החברה שמכילה את הדמעות שלך, ומסכימה איתך שהבחור היה בן-*ונה, ושאת הצודקת, אולי עוזרת לך להרגיש טוב עם עצמך כרגע. אבל, האם זה באמת עוזר לך בטווח הארוך? האם למדת משהו? האם רכשת איזו תובנה או כישורים שיעזרו לך לבחור ולפעול נכון יותר בפעם הבאה?

דווקא נקודת המבט הגברית, זו שבוחנת את הדברים עם קצת פחות התייחסות לתכולה הרגשית של המצב ויותר דגש על ניתוח הבעיה ומציאת פתרונות מעשיים יכולה להועיל יותר. ולא שאנחנו מפחדים מרגשות. אנחנו פשוט ממשיכים מעבר להם”

“בנוסף,” מתערב שמעיה, “היום יש שכבה גדולה של נשים בהיי-טק, נשות קריירה, בעסקים, במקצועות טכנולוגיים ומדעיים, שהשיח הגברי הזה אינו זר להן יותר. הן יודעות לשלב בין היכולות הנחשבות כנשיות כמו התחברות לרגשות,הכלה והזנה של קשר, לבין הגישה הגברית היותר ישירה, יותר מציבה סטנדרטים לביצוע וכו’. אגב, אנחנו רואים שמהצד השני, הרבה גברים מתחברים יותר ליכולות האלו שבעבר נחשבו נחלתן של נשים בלבד.”
לחצי כאן להוריד בחינם קובץ פרקים נבחרים מהספר “למצוא ולשמור”

מה הייחוד בספר שלכם?

(שמעיה) “הייחוד שלנו הוא בשילוב שמסתכל על ההתחלה, על שלב מציאת ותחילת הזוגיות בראייה, שמביאה בחשבון את ההמשך. אנחנו מבינים את הצורך לצלוח את שלב ההיכרות וההתאהבות הראשונית ולדעת להמיר את הרגש המתפרץ והממכר הזה באהבה יציבה ועמידה. אנחנו מציעים התנהלות חכמה שמאפשרת לאהבה הזו להמשיך ולבעור לאורך כל החיים. יש הרבה אנשים שמלמדים איך למצוא דייט ואיך להתנהג בדייט, ויש ספרים ויועצים שעוזרים לאנשים להתמודד עם הבעיות שנוצרו בזוגיות שלהם במשך הזמן. מה שחסר אצל הרבה מאלו הוא החיבור.

זה כאילו שיש לך אנשים שמלמדים איך לחפור בור באדמה, ואחרים שמלמדים איך לשפץ ולבנות מחדש את הבניין אחרי שהוא כבר עומד, אבל חסרות ההוראות איך יוצקים את היסודות הנכונים כך שהבניין יהיה טוב ועמיד מהתחלה. זה מה שהספר שלנו מיועד לעשות. לתת לנשים (ולגברים שירצו בכך) את הכלים לבנות את הדברים נכון מהתחלה, ולהתמודד בהצלחה עם אתגרים והפתעות שתמיד עשויים להגיע.”

איך אתם מתמודדים עם התחושה הנפוצה בקרב נשים היום, שפשוט אין מועמדים טובים לזוגיות, שכולם שרוטים, אגואיסטים ולא מוכנים למחויבות אמיתית?

“אם כבר מהנדסים” צוחק רמי, “אז נתחיל קודם כל, עם קצת סטטיסטיקה: המדענים חושבים שעד הדור שלנו, כבר צעדו על פני האדמה יותר מחמישים מיליארד נשים מגזע האדם (הומו סאפיינס). זה 50 ואחריו עוד 9 אפסים!!! זה המון המון נשים, ורובן הגדול מצא זוגיות והוליד ילדים, או שאחרת לא היינו כאן כדי לדבר על זה. הן הצליחו אפילו שרובן חיו בשבטים נודדים או בכפרים קטנים וכל “המבחר” הפנוי מנה כמה עשרות גברים בלבד. אז אם הן הצליחו, כל הסיכויים שזה יצליח גם לך.
כמובן, שעכשיו עולה השאלה – אז למה עדיין לא
אנחנו יכולים להבטיח לך שזה לא בגלל שאין יותר גברים, או שכולם לא שווים אותך, שהם רק רוצים סקס בלי מחויבות, או שהקוגריות תפסו אותם, שכולם קמצנים, שמנים, מכוערים, ילדים-של-אמא, מכורים לקריירה, או כל סיבה אחרת שנדמה לך שנמצאת שם בחוץ.”
להורדת קובץ פרקים נבחרים מהספר “למצוא ולשמור” – לחצי כאן

אני מקשה ושואלת אותם – אז מה כן?

(שמעיה) “אולי את לא אוהבת לחשוב כך, אולי קשה לך לקבל את זה, אבל בכל הצלחה או כישלון, גם במציאת זוגיות, הסיבות האמיתיות אף פעם לא נמצאות שם בחוץ. זה אף פעם לא “הם”. הסיבות האמיתיות הן תמיד בפנים – מה שאת חושבת, מה שאת מאמינה, מה שאת עושה ולא עושה, אומרת ולא אומרת.

כן, זה מרגיז נורא לשמוע את זה, במיוחד אם הפעם האחרונה נגמרה בזה שהוא בגד, או שאחרי חמש שנים התייאשת מכך שיחליט להתמסד. זה מקומם במיוחד כשאת בטוחה שהבעיה היא שהמשפחה שבה גדלת הוציאה אותך דפוקה לתמיד, או שההוא שפגע בך כל-כך שרט אותך לכל החיים. אבל אני מבקש שתמתיני רגע עם ההתנגדויות האוטמטיות האלו, וחשבי כמה הרבה תקווה וכוח האמירה הזו נותנת לך.

העובדה שזה הכל בראש שלך היא אולי הדבר הכי מעודד שיש. על מה שקורה שם בחוץ אין לך הרבה שליטה. את לא יכולה לשנות את האופי שלו, ובסופו של דבר הוא יחליט מה שהוא רוצה. אין לך מכונת זמן ואת לא יכולה לשנות את ההיסטוריה שלך. יש דברים שאת יכולה לעשות בקשר למראה שלך, אבל עובדה שגם נשים הרבה פחות מושלמות גופנית ממך מצאו אהבה. לכן, אם את חושבת שהסיבות לאי-ההצלחה שלך תלויות בבחור, או בעבר שלך, את הופכת את עצמך לקרבן חסר ישע של נסיבות שלא בשליטתך.

אבל אם הכל מתחיל ממה שאת חושבת, ממה שאת עושה, פתאום השליטה חוזרת לידיים שלך! את המחשבות, והאמונות שלך את בהחלט יכולה לשנות. מה שקורה בתוך הראש שלנו הוא הרבה יותר בשליטתנו מכל דבר שקורה בחוץ. עם מעט הכוונה והתכוונות ניתן להשיג שינוי מהיר בחשיבה ובאמונות שלנו. ברגע שחושבים אחרת, מתחיליפ לפעול אחרת, ואז מתחילים לראות תוצאות אחרות במציאות, וזה קורה מהר! מרגע שנחשפים לרעיונות הנכונים ומאמצים את החשיבה הנכונה, תוך שבועות ספורים ואפילו ימים תוכלי למצוא את עצמך במקום אחר לחלוטין.”

אני ממשיכה לאתגר את רמי ושמעיה: אוקי. אני יכולה לקבל את זה . אבל איך יודעים מה צריך להיות אחרת? איך יודעים מה האמונות המגבילות או הפעולות המוטעות שמכשילות אותי?

“החלק הראשון של הספר עוסק גם בזה” עונה רמי. “בפרקים הראשונים אנחנו לא רק מסבירים את המנגנונים שגורמים לנו להיות עוורים לדברים האלו, אלא מציעים תהליך קצר וממוקד, שכל אחת יכולה לעשות לבד עם עצמה, ויעזור לה לחשוף בדיוק את הדברים שהיא לא מודעת להם, והם אלו שחוזרים ומכשילים אותה שוב ושוב.”

אתה יכול לתת לי דוגמה?

“כמה זמן יש לך?” רמי מחייך וחושף רווח שובב בין השיניים. “לפעמים זה הרושם הראשוני שאנשים קולטים ממך ואת בכלל לא מודעת אליו. לפעמים זו ביקורתיות יתר. יש נשים שבוחרות שוב ושוב לנסות לפתח קשר עם גברים שאין סיכוי איתם. הן נמשכות לטיפוס השתקן המתבודד, המסתורי, או להרפתקן המלהיב. אבל אלו מטבעם לא רוצים להיקשר למערכת יחסים אחת לאורך זמן, או בכלל. יש את אלו שכל כך רוצות ומוכנות, עד שהן לא משאירות לצד השני זמן מספק להכיר, להתאהב, להתחבר, והציפייה שהוא יתקדם בקצב שלהן גורמת לו להרגיש נלחץ ולברוח. יש אינספור סיבות ודוגמאות שונות. אבל תהליך פשוט אחד יגלה לה מה זו שלך.”

ואז מה?

“ואז, כשמבינים מה הבעיה האמיתית, אפשר להתחיל לבחור במודע לפעול אחרת, לבחור אחרת. למשל, אם את לא אוהבת את איך שאת נראית ועסוקה בביקורת עצמית מתמדת, לא רק שאת משדרת לעולם שאת ‘לא ראויה’ להיות נאהבת, את גם תפעילי ביקורתיות ושיפוטיות דומות כלפי האחרים בחייך, כולל הגברים שאת פוגשת, וזה יקשה מאוד על קשר להתפתח ולהצליח.

אבל כשאת מודעת לבעיה, יש כמה תרגילים פשוטים שדורשים רק דקות ספורות כל יום, ותוך זמן קצר ישחררו אותך מההתנהגויות האלו. העבודה הפנימית משתקפת בעולם החיצוני ומביאה תוצאות. זו הדרך המהירה ביותר להשיג את התוצאות שאת רוצה. למעשה, בטווח הארוך זו הדרך היחידה להשיג את מה שאת רוצה. ללא שינוי פנימי, גם אם יגיע הבחור הנכון והמדוייק ביותר, את עלולה להכשיל זאת אפילו בלי להבין מה את עושה.

אני מניחה שמי שתקרא עד כאן מתעניינת בספר. איך אפשר להשיג אותו?

למעשה, יש לנו כרגע מבצע לרגל השקת הספר. אם את מהירת החלטה תוכלי לקבל את הספר המודפס במשלוח דואר מהיר עד הבית + את הגירסה הדיגיטלית שאפשר כבר להתחיל לקרוא במחשב או בסמארטפון, ועוד הקלטות של סדרת שידורים חיים שלנו שמרחיבים ומעמיקים מעבר לחומרים שבספר עצמו, ויעזרו לך לעשות שינוי מהותי ולצאת מסבב הדייטים המעצבן והמתיש אל זוגיות צומחת ויציבה.
לחצי כאן למבצע ההשקה המיוחד . (בתוקף רק כל עוד יישארו לנו ספרים מההדפסה הראשונה).

הפוסט פירסום ראשון: שני מהנדסים חושפים בספר מפתיע סודות שעזרו למאות “רווקות נצחיות” לפרוץ את מעגל הבדידות וליצור זוגיות אמיתית ויציבה. אפשר לקרוא לזה ‘סודות מהקליניקה’. הכנו שאלות מאתגרות ויצאנו לבדוק הופיע לראשונה ב-זה מעניין אותנו.

הסיפורים האישיים של רמי ושמעיה הם הדבר הכי רחוק שאפשר למצוא מהקלישאות המקובלות על יזמים סדרתיים. אין מאחוריהם ילדות קשה, הם אף פעם לא התרסקו כלכלית ולא פשטו רגל, ובהיסטוריה שלהם לא תמצאו שנים של ימי עבודה בני 16 שעות ושרשרת של יחסים שבורים. כשלומדים להכיר את מסלול ההצלחה היציב שלהם, השאלה הראשונה המתבקשת היא “למה, בעצם, כל כך הרבה אנשים נמשכים לדגם היזם ‘הפראי’ ולא מעדיפים את הגישה הסדורה להצלחה?”

כמו שמתאים לטיפוס סולידי ומחושב, שמעיה מהרהר רגע לפני שהוא עונה:

“כי כולנו אוהבים לראות סרטי פעולה ואקשן, אוהבים דרמה. נעים להזדהות עם הגיבור בסרט – כל זמן שזה לא אנחנו שחוטפים את האגרוף בפרצוף… אבל מי שחש את הכאב, מעדיף בהרבה את הדרך ‘המשעממת’ והבטוחה.” ורמי מוסיף –

זו טענה שאולי נשמעת מוזרה בשנה שהורידה על הברכיים מעל שמונים אלף עסקים ושלחה מיליון ישראלים לחתום אבטלה, אבל מי שמנסה לאתגר את הצמד נדרש להתמודד עם לא מעט עובדות ששמעיה מניח על השולחן כגיבוי. חלק מהן מפתיעות ביותר.

“כלכלת האינטרנט בישראל עולה על ארבעה מליארד דולר בשנה, וצומחת ב10.4% שנתית. כלומר בשנה הבאה יקנו באינטרנט בעוד 400 מליון דולר יותר מאשר קנו השנה! אין תחום שצומח יותר מהר ובעקביות מהדיגיטל. אפילו פרוסה קטנה מהעוגה הזו תגרום לרוב העצמאים לרקוד באושר, ולא קשה לקחת אותה.”

כדי להדגים, שמעיה מציג לי נתוני מכירות של ספר בתחום הזוגיות בעזרתו השיק ערוץ עסקי חדש בקיץ. הגרף מדבר בעד עצמו. מכמעט כלום בחודשיים הראשונים, למכירות ממוצעות של 17,180 ₪ בחודשים הבאים.

גרף הכנסות ערוץ עסקי חדש

אוקי, נחמד, אבל זה לא בדיוק נראה כמו משהו שאפשר לצאת עליו לפנסיה?

הם מחייכים בנימוס ומסבירים שלמעשה, מה שאני רואה כאן זה אפילו פחות מרשים ממה שזה נראה. בניכוי כל ההוצאות, ההכנסה נטו בחודשים האלו נעה בין אלפיים-שלושת אלפים ₪ לחודש בלבד.

– “!?????”

“מה שרוב האנשים שמנסים להיכנס לדיגיטל לא מבינים,” מסביר רמי “זה שאתה לא מנסה ‘לעשות מכה’ ולעבור לדבר הבא. הכסף האמיתי מגיע מכך שאתה מפתח מערכת יחסים מתמשכת עם קהילה הולכת וגדלה של אנשים, שאוהבים את מה שיש לך להציע ומוכנים לחזור ולקנות ממך עוד ועוד.”

ושמעיה מוסיף “מה שאתה לא רואה בגרף, זה שכבר בארבעת החודשים הראשונים צברתי 850 לקוחות שקנו ממני ספר, ועוד 2500 לידים שהתעניינו אבל עדיין לא קנו. זה העסק האמיתי שנבנה פה. לקחת את האנשים האלו, להמשיך לתקשר איתם, להמשיך לתת להם ערך, ולהמשיך למכור להם דברים: סדנאות, ייעוץ אישי או, עם קצת יצירתיות, כל דבר אחר.”

“זו טעות לנסות להמציא את הגלגל.” ממשיך רמי. “בשיטה שלנו אנחנו עוקבים אחרי סדרת צעדים מדויקת. ממש צ’ק-ליסט. מי שעושה צעד צעד כמו שאנחנו מלמדים יצליח לייצר לעצמו ערוץ רווח חדש באינטרנט, ויידע איך להמשיך ולייצר כאלו עוד ועוד אם ירצה. אבל…

מי שרוצה להמשיך להיאחז בטעות שמביאה 95% מכל אלו שנכנסים לאינטרנט להיכשל, לאלו אנחנו לא יכולים לעזור.”

“מי שיעשה בדיוק את מה שאנחנו עושים וישקיע לא יותר משעתיים ביום 3-4 פעמים בשבוע במשך חודשיים, ייצר לעצמו ערוץ רווח חדש ורווחי בדיגיטל גם אם הוא מתחיל מאפס”.

למה אתה מתכוון בטעות שגורמת ל-95% להיכשל?

“המחשבה שהמחסום לכניסה לאינטרנט הוא משהו טכני: איך להקים אתר, איך לפרסם, איך לייצר סרטון וידיאו. אנשים חושבים “אם רק הייתי יודע לעשות…(משהו) אז הייתי מצליח”. אז הם נתפסים להבטחות ורצים כל פעם למשהו חדש: שיווק ביוטיוב, להעלות 5 פוסטים לפיסבוק כל יום, להשתמש בבוטים… הם קונים עוד קורס, ועוד קורס, קופצים מעניין לעניין וכל הזמן הזה הבעיה האמיתית היא בכלל משהו אחר.

יש אינספור דרכים להתחיל להרוויח באינטרנט, ויש מיליון אנשים שיכולים לעשות כל דבר שאתה לא יודע. בוא נדבר על הסיבה האמיתית שאנשים נכשלים באינטרנט – הם לא יודעים איך לגרום לאנשים לרצות לקנות את מה שיש להם למכור”

ואתם יודעים לגרום לאנשים לרצות לקנות מכם?

“משתתפי תוכנית הליווי שלי שילמו 25,370 ₪ כל אחד. רמי מכר מוצרים בשווי של למעלה מ-80,000  ₪ ביום אחד. אז או שיש לנו ממש הרבה מזל, או שיש לנו שיטה שבאמת עובדת וגורמת לאנשים לרצות לקנות מאתנו.

האמת שזה אפילו לא כל כך מסובך. יש לזה בסך הכל 7 צעדים:

1. חקר שוק
2. אפיון הלקוח האידיאלי שלנו
3. שימוש חכם בפרסום ממומן
4. שימוש בספר מקצועי כפיתיון למשיכת הלקוחות שאנחנו רוצים
5. השקעה במערכת יחסים עם הלקוח
6. הצעה טובה ומכירה
7. חזרה על צעדים 5-6 שוב, ושוב, ושוב.”

הדרך להתחיל

ומה עם “אינספור הדרכים להתחיל להרוויח באינטרנט”? איך בעל עסק שרוצה לדעת איך להתחיל יידע מה לעשות?

“את הדרך הכי טובה שאנחנו מכירים החלטנו לחשוף בפני כולם בפרויקט שאנחנו קוראים לו “האקווריום”. אנחנו הולכים להדגים בלייב, ממש כמו בסדרת ריאליטי, איך אנחנו נכנסים לתחום עסקי חדש, שאין לנו בו שום נוכחות, ותוך חודשיים מייצרים מכירות, רשימת לקוחות, שיתופי פעולה ואפילו מעמד של מובילים בתחום. אנחנו פשוט הולכים להראות לאנשים שזה אפשרי.”

זה לא קצת יומרני? להקים עסק חדש מאפס תוך חודשיים? ומה אם תיכשלו?

שניהם צוחקים. “תראה, יש פה שתי אפשרויות. או שזה מהלך מבריק שיוכיח לכולם שהשיטה שלנו עובדת, או שאולי המסקנה תהיה שביצענו התאבדות עסקית בשידור חי. עכשיו, מבחינת בעל עסק שיצפה בנו, מה יש לו להפסיד? אם נצליח, הוא בדיוק למד את השיטה שלנו להצלחה מטורפת. ואם ניכשל, אז הוא יוכל להתפקע מצחוק על חשבוננו ויידע לא ללכת בדרך שהצענו. כך או כך הוא מרוויח”

אבל מה יוצא לכם מזה? למה לכם הסיכון הזה?

“אנחנו לא איזה צמד אלטרואיסטים. אנחנו מאמינים שנצליח, ואנחנו מאמינים שהרבה ממי שיראו אותנו עושים את זה ישמחו בהמשך לעבוד איתנו.

אבל מעבר לכך, שנינו עוסקים בייעוץ עסקי כבר הרבה זמן, מפני שחשוב לנו לעזור לאנשים להצליח. ודווקא עכשיו כשכל כך הרבה אנשים מתוסכלים ומיואשים, אנחנו רוצים להראות שיש דרך להצליח בדיגיטל, והיא פתוחה לכולם.

אבל כן, זה פרויקט משוגע, זה פרויקט מסוכן, זה ידרוש הרבה מאמץ, ולא סביר שנעשה את זה שוב. אז מי שרוצה לראות איך אנחנו מדגימים את השיטה הכי טובה להיכנס לתחום חדש בדיגיטל ולעבור מאנונימיות מוחלטת לעסק מצליח, כדאי שיצטרף לאקווריום כבר עכשיו.”

הפוסט מהלך מבריק או התאבדות עסקית בשידור חי? הופיע לראשונה ב-זה מעניין אותנו.

אז השנה, ליום ההולדת שלו מצאנו את המתנה המושלמת. מילון למרוקאית יהודית – כלומר לניב השפה המרוקאית המדובר בקרב קהילות יהדות מרוקו, והמכונה עארבייא’ דל-ל-יהוד. מעכשיו, בכל פעם שהיא מנסה את העקיצה הזו, הוא שולף את המילון ומחזיר לה במרוקאית שוטפת.

המילון הוא יצירתו של מרכוס (מרדכי) חנונה, מחבר הספר ‘חתונת ארטישוק, גירושי שזיפים’ המאגד יותר מאלף פתגמים של יהודי מרוקו, והוא פשוט נפלא. יליד מרוקו המתגורר באשדוד, מרכוס חנונה יצר מילון דו-לשוני מקיף ביותר. המילון כולל גם את כללי התעתיק למעבר משפה לשפה, תקציר הדיקדוק המרוקאי-יהודי, נספח עם לקט פתגמים, וכמובן המילון עצמו הכולל אלפי ערכים. אמנם המחבר עצמו מודה בהקדמה שאפילו מילון זה אינו מקיף את כל המילים מכל הלהגים השונים שדוברו במרוקו, אך בעיניים האשכנזיות שלנו, זו נראית יצירה מרשימה עד מאוד גם כך.

כשניסינו להבין איך זה שהאוצר הזה אינו ידוע יותר ברבים (אפילו שמדובר כבר במהדורה השלישית!), התברר שזה בעיקר משיקולי תקציב. המילון הוא משימת חיים אישית של מרכוס חנונה והוא אינו נתמך על ידי שום גוף או ארגון. מכיוון שהוצאת מילון כה מקיף היא יקרה ומורכבת, לא הסתייע למחבר להוציאו דרך הוצאת ספרים רגילה ולהפיצו בחנויות, וניתן להשיג אותו רק בהזמנה פרטית דרך בית הדפוס. אנחנו מרגישים שזהו עוול לכל הציבור של יוצאי מרוקו בישראל ולכן החלטנו לספר לעולם על הפלא הזה.

אם אתם מתגעגעים לפתגמים של סבא, או רוצים לוודא שגם הילדים שלכם יישארו מחוברים לתרבות הייחודית ולשפה העשירה של יוצאי מרוקו, אם אתם לא תמיד מבינים מה בדיוק ממלמלת הדודה המבוגרת, או אם כמונו יש לכם חבר או חברה ממוצא מרוקאי ואתם רוצים לתת להם מתנה נפלאה ומרגשת, אפשר לרכוש את המילון דרך הקישור הזה.

אגב, מאחר והמילון בכריכה קשה מיוצר ממילא אחד אחד בעבודת יד, ניתן להזמין אותו גם בעיצובים מיוחדים וגם עם הקדשה אישית עבור המקבל. לדעתנו זה הופך אותו עוד יותר מתאים כמתנה מיוחדת ויוצאת דופן. אבל אם אתם רק מתעניינים בתוכן, עדיין אפשר לרכוש את המילון בעלות נמוכה יותר בכריכה רכה.

הפוסט “איך אפשר לקרוא לעצמך מרוקאי גאה בלי להיות מסוגל לומר משפט אחד שלם במרוקאית?” הופיע לראשונה ב-זה מעניין אותנו.

לא צריך להילחץ!

קודם כל, קצת סטטיסטיקה: ההערכה היא שעד שנולדנו כבר צעדו על פני האדמה יותר מחמישים מיליארד נשים מגזע האדם (הומו סאפיינס). זה 50 ואחריו עוד 9 אפסים!!! זה המון המון נשים והרוב המכריע מהן מצא זוגיות והוליד ילדים, או שאחרת לא היינו כאן כדי לדבר על זה. הן הצליחו אפילו שרובן חיו בשבטים או כפרים קטנים וכל “המבחר” הפנוי מנה כמה עשרות גברים בלבד. אז אם הן הצליחו, כל הסיכויים שזה יצליח גם לך.
כמובן, שעכשיו עולה השאלה – אז למה עדיין לא
מה שאפשר להבטיח הוא שזה לא בגלל שאין יותר גברים, או שכולם לא שווים אותך, או שהם רק רוצים סקס, או שהקוגריות תפסו אותם, או כל סיבה אחרת שנדמה לך שנמצאת שם בחוץ. אולי את לא אוהבת לחשוב כך, אולי קשה לך לקבל את זה, אבל בכל הצלחה או כישלון, גם במציאת זוגיות, הסיבות האמיתיות אף פעם לא נמצאות שם בחוץ.
הסיבות האמיתיות הן תמיד בפנים – מה שאת חושבת, מה שאת מאמינה, מה שאת עושה ולא עושה, אומרת ולא אומרת. למרבה המזל, אלו דברים שאפשר לשנות כרצונך. למעשה, העובדה שזה הכל בראש שלך היא אולי הדבר הכי מעודד שיש. על מה שקורה שם בחוץ אין לך הרבה שליטה. לעומת זאת, מה שקורה בתוך הראש שלנו הוא הרבה יותר בשליטתנו וניתן לשינוי מהיר. בדרך כלל שבועות ספורים ואפילו ימים יכולים להביא אותך למקום אחר לחלוטין.

איך למצוא את האיש הנכון – ולשמור אותו!

לאחרונה הגיעה למערכת שלנו מידע לפי לקראת סוף הקיץ עומד לצאת ספר חדש, “למצוא ולשמור-הסודות הפשוטים ליצירת זוגיות יציבה ומאושרת”, ובו כל מה שצריך כדי לצאת ממעגל הקסמים של האהבות הקצרות ולבנות זוגיות טובה, מאושרת ועמידה לאורך זמן. זוגיות לכל החיים. מחברי הספר הם שמעיה דוד, קואצ’ר וותיק ומנוסה ומחברם של שמונה ספרים, ורמי בוכניק, גם הוא מאמן עם ניסיון רחב בעולם הפו”פ. כהשהתקשרנו לברר הם סיפרו לנו שמטרת הספר היא בדיוק כפי ששמו רומז – ללמד נשים איך למצוא את הגבר הנכון להן, ואיך לשמור אותו ולבנות ביחד זוגיות יציבה לחיים. הספר יכלול גם התייחסות לטעויות הנפוצות שמונעות זוגיות וילמד איך להימנע מהמלכודות שגם זוגיות נפלאה עלולה ליפול לתוכן ולהתרסק אם לא יודעים להישמר מהן.

מספרים שאפשר ללמוד את זה

מאחר שהספר האחרון של שמעיה בנושא זוגיות ואהבה הפך להיות רב מכר בינלאומי ( כתבנו עליו בפוסט אחר לפני מספר חודשים), אנחנו נוטים להאמין שגם החדש יהיה מוצלח. אז לטובת הקוראות שלנו ביקשנו משמעיה ורמי לעשות משהו מיוחד והסם הסכימו לתת קישור לדף (שלא מפורסם בשום צורה אחרת) כדי שאם זה מעניין אותך, תוכלי להירשם שם והם מבטיחים לתת לך עותק חינם ברגע שהספר ייצא (לקראת סוף אוקטובר השנה 20202) לדעתנו, זה ממש שווה. כמובן, כשהספר ייצא נדאג לקרוא אותו ולכתוב ביקורת מלאה.

עדכון פברואר 2021: המבצע שהזכרנו כאן כבר לא רלוונטי כי הספר “למצוא ולשמור יצא לאור. אפשר להשיג אותו בלחיצה על הקישור הזה. כרגע זה אפילו במבצע מיוחד לרגל ההוצאה – אז מהרו כדי לא להחמיץ.

הפוסט למצוא ולשמור את הזוגיות הנכונה הופיע לראשונה ב-זה מעניין אותנו.

רב-מכר בינלאומי תוצרת הארץ (ועכשיו בעברית)

שמעיה דוד לא נראה כמו גורו לאהבה. בסלון שלו אין שום דבר שמזכיר לבבות, נרות צבעוניים או תמונות של שקיעה. הוא עצמו נראה מתאים יותר למשרד עורכי דין או יעוץ פיננסי מאשר לייעוץ זוגי. ובכל זאת, שמעיה אחראי לאחד הספרים המעניינים יותר בתחום הזוגיות והיחסים. ספרו “אהבה, בפשטות. הרגלים מעשיים ליצירת יחסי האהבה המושלמים” יצא בגירסתו האנגלית בתחילת 2020 והגיע תוך כחודש למקום הראשון במספר קטגוריות הקשורות לאהבה ויחסים באתרי אמזון סביב העולם. מאז, תורגם הספר גם לעברית, וגם בישראל זכה להצלחה רבה ולתגובות נלהבות (המהדורה הראשונה אזלה תוך זמן קצר). הספר עורר עניין רב בזכות גישה מאוד יוצאת דופן לאהבה ולמערכת היחסים הזוגית. אז ברגע שהתאפשר, יצאנו לראיין את שמעיה בביתו שבגליל.

קודם כל, למה כתבת את הספר במקור באנגלית?
הסיבה העיקרית היא שיווקית. שוק קוראי האנגלית בעולם עולה על מיליארד איש. זה פי אלפיים לפחות משוק קוראי העברית. מעבר לכך, אנגלית היא שפה נפלאה לכתוב בה. היא עשירה בדקויות ואבחנות שהעברית פשוט אינה מסוגלת להביע. רוב הספרים שלי נכתבו במקור באנגלית.

כמה ספרים כתבת?
עד היום הוצאתי לאור תשעה ספרים. כל הספרים שלי (למעט ספר ילדים אחד) נכתבו לתחומים שונים של ייעוץ ואימון אישי ועסקי. הספרים האלו כוונו לקהלים מאוד ספציפיים, כמו למשל מנהלים בכירים, או בעלי עסקים קטנים. “אהבה, בפשטות” הוא הספר הראשון שלי שנכתב מראש במחשבה על תפוצה רחבה. לכן במקרה הזה היה לי ברור שהוא חייב להיכתב באנגלית.

ואלו מאתנו שמעדיפים עברית יכולים לקרוא אותו?
בהחלט. הספר תורגם לעברית וניתן לרכוש אותו כאן. למעשה, בעברית יש גם גירסת שמע (אודיו) שעדיין לא קיימת באנגלית. ומי שרק מתעניין ואינו בטוח אם הספר מתאים לו, יכול לקבל בחינם ולקרוא את הפרקים הראשונים.

מה זו אהבה?

אוקי. אז בוא נעבור לספר. זו הפעם הראשונה שאתה כותב לתחום הזוגיות. מה גרם לך לעשות את זה?
אני בזוגיות כבר למעלה משלושים וחמש שנים. אף פעם לא חוויתי את כל התסכולים, המשברים והאכזבות שרבים אחרים עוברים. משבר השנה הראשונה? לא. שנתיים? לא בא. שבע שנים? חיכינו, לא הגיע. לאורך כל החיים שלי זכיתי ליהנות מאהבה, סיפוק ואושר בזוגיות שלי. זה נכון אפילו בתקופות שהיו, בהסתכלות אובייקטיבית, קשות למדי.

רעייתי הראשונה, לימור, ואני נהגנו שנים להתבדח שאילו רק ידענו איך לתמצת ולארוז את מה שיש בינינו היינו יכולים למכור זאת ולהתעשר. כך שזה פרוייקט שחשבתי עליו הרבה שנים, אבל עד לשנה שעברה לא ניגשתי אליו.

רק לאחר שהסרטן לקח ממני את לימור נעשיתי מוכן יותר לחשוף את החיים הפרטיים שלי. הרגשתי שהדרך שבה חיינו יכולה לשמש דגם מועיל להרבה אנשים. כאשר הכרתי את מרינה והתחתנתי שוב, זה חיזק אצלי עוד יותר את התחושה הזו. הבנתי שהדרך שבה אני מקיים זוגיות היא לא רק מקרה מאושר של התאמה ביני לבין אישה אחת. הבנתי שיש פה משהו רחב יותר. התחלתי להרגיש שאני חייב לתת גם לאחרים גישה לאפשרות הזו לאושר.

אז הספר מבוסס על סיפור החיים שלך?
לא בדיוק. הספר בהחלט נכתב בעקבות דברים שקרו לי בחיים. האהבות והזוגיות שלי עם לימור ועם מרינה הן ברקע הספר. אני נעזר בסיפורים מחיי כדי להמחיש נקודות שונות בספר. אבל, השיטה שאני מלמד בו מבוססת על עקרונות רחבים שנכונים לכולם. היא ממש אינה מוגבלת לסיפור האישי שלי. השיטה הזו מבוססת על העקרונות האוניברסליים של הצלחה בכל תחום שהוא, ולכן היא רלוונטית לכל אדם, לכל זוג.

הנקודה המפתיעה ביותר בספר עולה כבר בשמו – ההתייחסות לאהבה כאל הרגל. איך הגעת לתפיסה הזו?
תראו, כשחושבים על אהבה, חושבים רגש. וזה נכון. אבל, זו תפיסה חלקית בלבד. אהבה היא דברים רבים מעבר לרגש. אני אומר שההתיחסות המעשית לאהבה צריכה להיות כאל פעולה. חישבו על כך רגע – אין אהבה בלי מישהו שיאהב, בלי שתתקיים פעולת האהבה. אנחנו נאהבים רק כל עוד יש מישהו שיאהב אותנו. אנחנו חשים אהבה רק כל עוד אנחנו אוהבים. אז אם אהבה היא פעולה, זה מכניס אותה לאותה קטגוריה כמו כל פעולה אנושית אחרת – משהו שאפשר ללמוד אותו, לתרגל אותו, להשתפר בו.

ואם אהבה היא פעולה, משהו שעושים, אז כמו כל פעולה אחרת, האופן, הכמות, העוצמה של מה שאנחנו עושים, קובע את התוצאות שאנחנו מקבלים. זה פועל באהבה בדיוק כמו שזה משפיע על התוצאות של מי שמתאמן בריצה או במכירות. אנשים אחרים לא יודעים מה יש לנו בראש. אפילו הקרובים אלינו ביותר לא באמת יודעים. הם מגיבים למה שאנחנו פועלים, אומרים ועושים. לכן התוצאות שאנחנו מקבלים בזוגיות מושפעות במידה מכרעת על ידי הדרך שבה אנחנו בוחרים לאהוב בפועל.

להתאהב מעל הראש לא מבטיח זוגיות מאושרת

אבל התפיסה המקובלת של משיכה והתאהבות היא שזה לא ממש תלוי בנו, לא באמת בשליטה. מה אתה עונה לזה?
אני מאמין שיש לנו יותר שליטה ממה שרוב האנשים חושבים. אבל ספציפית לעניין התאהבות, אני רוצה לחדד שבספר הזה אני מדבר על אהבה בוגרת, על אהבה שמתפתחת ומתקיימת בתוך מערכת יחסים זוגית. ההתאהבות היא רק השלב המקדים לאהבה בוגרת.

פסיכולוגים וחוקרי מוח טוענים שבזמן התאהבות אנשים מתנהגים יותר כמכורים לסם מאשר כפי שהם בדרך כלל. חישבו על זה – בהתאהבות, אנחנו כל הזמן רוצים את קרבת האהוב, כל הזמן חושבים עליו. בתקופה הזו קשה לנו להתרכז בדברים אחרים… ממש כמו כל התמכרות אחרת.

אבל התאהבות היא מצב זמני שחולף אחרי שבועות או חודשים. כשזה קורה, הרבה נפרדים מפני שהם לא יודעים איך לגשר על הפער בין חלום ההתאהבות למציאות הזוגיות. הם אינם יודעים איך להפוך את ההתאהבות לאהבה בוגרת ויציבה, כזו שיכולה לבעור חיים שלמים.

האהבה הבוגרת שבאה אחרי ההתאהבות היא כבר לא משהו שנפל עלינו פתאום. פה בהחלט יש לנו שליטה רבה במה שאנחנו עושים, ואנחנו נושאים באחריות לתוצאות של המעשים שלנו. אלו בחירות שעלינו לבחור ודברים שעלינו לעשות, והם לא מסובכים כלל.

אבל בזוגיות תמיד יש צד שני. איך אני יכול לשלוט במה שעושה הצד השני?
אין שום יכולת, גם לא צורך, לשלוט בצד השני. זוגיות היא לא דיקטטורה של צד אחד. אנחנו צריכים להתמקד במה שאנחנו שולטים בו לחלוטין– וזו ההתנהגות שלנו. זה לא נכון לרצות לשלוט בבן או בת הזוג. כולנו רוצים להיות נאהבים, אבל אין משמעות לאהבה לפי פקודה. אי אפשר לצוות על מישהו לאהוב אותך. מה שאפשר ונכון לעשות הוא להפוך את עצמך לאדם שירצו לאהוב אותו. זה מה שהספר שלי מדבר עליו. מה צריך לעשות כדי להפוך את עצמך לכזה שבן או בת הזוג שלך פשוט ירצו לאהוב. כאמור, אלו אינם דברים מסובכים במיוחד.

אוקי. אז תן לנו משהו לא מסובך שכולנו יכולים לעשות מייד.
ברצון. בפעם הבאה שאתם בשיחה עם בני הזוג שלכם, כבו את הסמארטפון. כמינימום, לפחות השתיקו אותו והניחו אותו עם המסך כלפי מטה. רכזו את המבט שלכם בבן או בת הזוג, והקשיבו למה שיש להם לומר בלי להפריע להם עד שיסיימו. פשוט הקשיבו למה שהם אומרים. נכון שזה לא מסובך?

זה בסך הכל תרגיל קטן בתשומת לב. אבל, הוא משדר לבן הזוג בעוצמה רבה “אכפת לי ממה שיש לך לומר, זה חשוב לי. את.ה חשוב.ה לי”. ומתחת לפני השטח יש עוד מסר – מה שיש לך לומר חשוב לי יותר מאשר תמונות של חתולים, ממים, החפירה האחרונה בקבוצת הווצאפ, החדשות או משהו בעניני עבודה שיכול תמיד לחכות כמה דקות. מי שנוהג כך מעניק לבן הזוג שלו מתנות נפלאות. הוא נותן תשומת לב, זמן, תחושת ערך וחשיבות… ואלו כולם דברים נדירים ויקרים לכל אחד. באמת, האם האדם שאמור להיות הכי חשוב בחיים שלכם אינו שווה שתתנו לו את כל אלו? ברור שכן! ואגב, מה זה כבר עולה לכם? כלום.

כל אחד יכול לייצר זוגיות נהדרת

אז אם זה כל כך פשוט, למה כל כך הרבה אנשים מתקשים בזוגיות שלהם?
ג’ים רוהן, איש חכם, אמר פעם “שהבעיה בדברים קלים לעשייה היא שקל לא לעשות אותם“. אף אחד מהדברים שאני מציע בספר אינו ברמה גבוהה יותר של קושי או תחכום מהתרגיל בתשומת לב שהצעתי כאן. הבעיה היא, שקל לא לעשות אותם. קל לשכוח, להזניח, לתת לשגרה להטביע ולדחות את זה. המשטרה לא באה כשהוא לא קונה לה פרחים. ההבית לא מתלקח באש כשהיא מותחת ביקורת בלתי פוסקת על מה שהוא עושה. אף אזעקה לא מופעלת אם תדירות האינטימיות יורדת ויורדת. אבל, אם נותנים לזה להימשך, פתאום אחרי שנה, או חמש, או עשרים אתם מתעוררים ושואלים את עצמכם “מי זה הזר הזה שגר אתי באותו בית?”

אבל זו התנהגות אנושית. איך אתה מציע להתגבר על הטבע האנושי?
אני מציע להיעזר בחלקים אחרים של הטבע האנושי לטובתנו. למשל, בטבע שלנו ליצור הרגלים. אבל במקום ליצור הרגלים מזיקים, ניצור הרגלים מועילים שבונים ומחזקים את הזוגיות שלנו. כל פעולה שאנחנו חוזרים עליה בתדירות מספקת הופכת להרגל. אז במקום ההרגל להזניח את בן או בת הזוג, נפתח את ההרגל להשקיע בהם. נפתח את ההרגל לחשוב עליהם, להקדיש להם את הזמן ותשומת הלב היומיומית שהם ראויים לו. אלו הרגלים פשוטים שמניבים תמורה אדירה בחיים טובים ואושר. אני טוען שהספר הזה הוא בעצם המדריך לבניית אהבה וזוגיות.

הדברים האלו יכולים לעזור למי שהזוגיות שלו כבר במשבר?
כן. כל עוד יש שביב של חיבור, של נכונות לתקשר או לתת סיכוי קל, אפשר לתקן. אפילו אם זה כבר בתנאים קשים של כעס וחוסר אמון זה יכול לעזור. הרי זוגיות לא מגיעה למשבר סתם כך. כדי שיגיע המשבר, אחד משני בני הזוג, או שניהם, עושה לאורך זמן פעולות שפוגעות ומחלישות את הזוגיות במקום לחזק אותה. גם בגידה ‘מקרית’ היא לא באמת מקרית. תמיד יש רקע כלשהו.

אבל ברגע שאתה משנה כיוון ומתחיל לפעול אחרת, יש סיכוי להתחיל לחזק את הקשר מחדש. יש סיכוי לבנות אותו מחדש וטוב יותר. זה מצריך עבודה וזה כנראה לא ייגמר ביום או בשבוע או בחודש. אבל אם הלכת קדימה בעיניים קשורות ומצאת את עצמך פתאום תקוע בבוץ עד הצוואר, הדבר ההגיוני הוא להסתובב ולהתחיל ללכת בכיוון אחר. מרגע שהתחלת, אתה עדיין בבוץ אבל המצב משתפר.

על מי חשבת כשכתבת את הספר?
בעקרון הספר הזה יכול להועיל לכל מי שרוצה לשפר את מערכת היחסים הזוגית שלו ולהביא אותה לשיאים של אהבה וסיפוק. זה נכון לזוגות שרק מתחילים חיים משותפים יחד (לדעתנו, זו מתנת חתונה נהדרת – המערכת), וזה נכון לכאלו שנמצאים כבר זמן ביחד ומשהו לא עובד כמו שצריך. הספר רלוונטי לגברים ולנשים באותה המידה. יש תפיסה רווחת בתחום לפיה גברים פחות נוטים לצרוך מיוזמתם ספרים, סדנאות וחומרי הדרכה בתחום הזוגיות. אני מקווה שהספר שלי יצליח לחדור אותם כי רבים מהם צריכים אותו. ואם לא, אולי הנשים שלהם יקנו להם אותו. אבל אל תבינו מכך שנשים אינן זקוקות למה שכתוב שם. נשים טועות בזוגיות לא פחות מאשר גברים. יצירת זוגיות טובה היא ביכולתם ובאחריותם של שני המגדרים.

אז מי שהשתכנע, איך אפשר לקרוא את הספר?
האמת היא שאפילו לא חייבים לקרוא. הפקנו לספר גם גירסת שמע (ספר אודיו) שאפשר להקשיב לה. אפשר לקנות אותה עם הספר המודפס או בנפרד. ויש גם גירסה של ספר אלקטרוני שאפשר להוריד ולקרוא מייד מכל מחשב או סמארטפון. וכמו שהזכרתי, אני מאפשר למי שרוצה להבין יותר במה מדובר להוריד חינם את הפרקים הראשונים של הספר כקובץ לקריאה במחשב או בסמארטפון.

תודה רבה. ורק לפני שנסיים – אם מישהו מהקוראים שלנו רוצה ליצור קשר, איך משיגים אותך?
אפשר תמיד לשלוח אלינו אימייל לכתובת support@ecoachingsuccess.com . אני משתדל לענות לרוב הפונים, והצוות שלי עושה זאת במקומי אם אני לא זמין.

הפוסט המדריך המושלם למתקשים באהבה הופיע לראשונה ב-זה מעניין אותנו.

הייתם עשויים לחשוב שלאהוב יהיה פשוט. אחרי הכל – מדובר במשהו שכולם אמורים להיות מסוגלים לעשות. כל בני-האדם נולדים עם היכולת לאהוב. כולם רוצים שיאהבו אותם. אז למה זה כל כך קשה? למה כל כך הרבה נכשלים בכך, כפי שמוכיחה הסטטיסטיקה העגומה של פרידות וגירושים? ואולי חשוב יותר – איך מנצחים את הסטטיסטיקה הזו וזוכים בזוגיות המאושרת והעמידה שכולם חולמים עליה?

רב-מכר חדש שיצא לאור בארה”ב תחילת השנה מציע נקודת מבט יוצאת דופן על הנושא, וטוען שהבעיה הבסיסית היא שכולנו טועים בהבנה לגבי מהי בעצם אהבה. הספר נקרא Love, Simplified. Practical Habits for Creating Your Ultimate Loving Relationships – או בתרגום לעברית – “אהבה, בפשטות. הרגלים מעשיים ליצירת יחסי האהבה המושלמים“. המחבר, שמעיה דוד, הוא מאמן אישי, שהוציא לאור כבר שמונה ספרים בארץ ובעולם, והוא דווקא ישראלי ומתגורר בארץ. אז יצרנו קשר כדי לשמוע ממנו את התשובות.

קודם כל, למה כתבת באנגלית?
אני מאוד אוהב את השפה האנגלית. היא עשירה בדקויות ואבחנות שלא קיימות בעברית. לא סתם ההומור הבריטי נחשב כל כך בעולם. אבל הסיבה העקרית היא ששוק של קוראי אנגלית גדול בהרבה – לפחות מיליארד איש לעומת מליונים ספורים בעברית. אל דאגה – הספר כבר תורגם לעברית וייצא לאור בארץ תוך מספר ימים.

אוקי. אז בוא נעבור לספר. אנחנו מבינים שהוא מבוסס על סיפור החיים שלך?
הספר בהחלט נכתב בעקבות דברים שקרו לי בחיים. סיפור האהבה שלי עם שתי הנשים החשובות בחיי הוא הרקע לכל הספר, ואני נעזר בו כדי להמחיש נקודות שונות. אבל, השיטה שאני מלמד בספר מבוססת על עקרונות רחבים שנכונים לכולם.

אילו כל מה שהיה לי להציע לקוראים זה הסיפור האישי שלי, הם היו עשויים לחשוב שזה לא רלוונטי להם, שזה סתם עניין של מזל שהיה לי, ולהם אולי אין. זה לא כך. זה לא רק אני, ואין לזה שום קשר למזל. הספר מתאר שיטה שכל אחד יכול להשתמש בה, בכל גיל, בכל סוג זוגיות, בכל מערכת יחסים.

אחת הנקודות המפתיעות שמגיעה כבר בתחילת הספר שלך היא ההתייחסות למהות האהבה. אתה בעצם אומר, שכולנו טועים בכך שאנחנו מתייחסים לאהבה כאל רגש?
אהבה היא דברים רבים, ואחד מהם הוא בהחלט רגש עמוק וחזק. אבל כשאנשים מתייחסים לאהבה רק כאל רגש, הם מפספסים משהו חשוב. רוב האנשים מתייחסים לרגשות כאל משהו בלתי נשלט. זה כאילו יש אותם, האנשים, ויש את הרגשות שלהם, שמתנהלים איכשהו באופן עצמאי. כאילו הרגשות שלהם זו מן ישות נפרדת שמתקיימת בתוכם ומתעוררת מתי שמתחשק לה, משפיעה על מה שהם אומרים ועושים באופן שהם לא שולטים בו ולא אחראים לו. אני לא מקבל את הגישה הזו. הרגשות שלנו אינם נפרדים מאתנו, ואני טוען שהם אינם ‘בלתי נשלטים’.כך גם האהבה!

כן, האהבה היא רגש, אבל היא הרבה יותר מזה. אני טוען שההתיחסות המעשית לאהבה צריכה להיות כאל פעולה. חישבו על כך רגע – אין אהבה בלי מישהו שיאהב, בלי שתתקיים פעולת האהבה. אנחנו נאהבים רק כל עוד יש מישהו שיאהב אותנו. אנחנו חשים אהבה רק כל עוד אנחנו אוהבים. אז אם אהבה היא פעולה, משהו שאנחנו עושים, אז הרבה תלוי בעשייה שלנו – מה עושים, כמה עושים, איך עושים.

כשאנחנו עצובים אנחנו יכולים לבכות, או לבחור לחייך, או לצאת להליכה, לעשות מדיטציה, לאכול שוקולד או להזריק סמים. כל בחירה כזו תביא לתוצאה שונה. כך גם באהבה.

אלוהים אולי רואה ללב האדם ואהבת האל אולי אינה תלויה בדבר. אבל בין אנשים, מה שאנחנו מרגישים בפנים לא ידוע לאף אחד חוץ מאתנו. כל האחרים, כולל בני הזוג שלנו, יכולים לדעת ולהגיב רק על מה שאנחנו עושים. לכן עשייה היא החלק החשוב באהבה, ומאחר שהבחירה מה ואיך וכמה נעשה היא בשליטתנו, אני טוען שגם התוצאה של העשייה – אופי ואיכות האהבה בחיינו, הם במידה רבה בשליטתנו.

אז המסר שלך הוא שניתן לשלוט באהבה? הבת החיילת שלי, שהתאהבה במפקד הנשוי שלה – זה נשלט?
אני מאמין שיש לנו יותר שליטה ממה שרוב האנשים חושבים. אבל ספציפית לדוגמה שבחרת, אני רוצה לחדד שבספר אני מדבר על אהבה בוגרת, על אהבה בתוך מערכת יחסים לאורך זמן. אני לא מדבר על שלב ההתאהבות, שהוא משהו אחר. התאהבות דומה יותר להתמכרות מאשר לחיים נורמליים. התאהבות היא מצב זמני. פסיכולוגים אומרים שהתאהבות תמיד מתפוגגת בסוף. לפעמים אחרי שבועות, לפעמים חודשים, אבל היא בוודאי לא נמשכת יותר משנתיים. ואז הנאהבים עומדים בפני הצורך לבחור – להתפתח כזוג או להיפרד.

לכן, בניגוד להתאהבות, אהבה בוגרת היא לא משהו שנפל עלינו משמיים בהפתעה. אנחנו גם לא יושבים כנוסע ברכבת שהמסלול שלה מוכתב על פסים קבועים מראש. אהבה דומה יותר למכונית, ואנחנו מחזיקים בהגה. יש לנו אחריות לאהבה הזו, להצלחה שלה. יש לנו מידה משמעותית של שליטה בתוצאה, כתלות במעשים שלנו ובבחירות שלנו. ולא מדובר בדברים מסובכים דווקא.

אבל איך אנחנו יכולים לשלוט במה שעושים בני הזוג שלנו?
אנחנו לא יכולים ולא צריכים לשאוף לשלוט בהם. אנחנו צריכים להתמקד במה שאנחנו שולטים בו – וזו ההתנהגות שלנו. כולם רוצים שיאהבו אותם. אבל אי אפשר להכריח מישהו לאהוב אותך. מה שאפשר לעשות זה להפוך את עצמך לאדם כזה, שבן או בת הזוג יירצו לאהוב. זה מה שהספר שלי עוסק בו – הרגלים פשוטים שכל אחד יכול להכניס לחיים שלו, ויהפכו אותו לאדם שפשוט אי-אפשר שלא לאהוב אותו.

תן לנו דוגמה למשהו פשוט
בשמחה. קחו למשל את העניין של תשומת לב לבני או בנות הזוג שלכם. כשהם מדברים אליכם, האם אתם מפנים את מלוא תשומת הלב שלכם אליהם? האם אתם מקשיבים? באמת מקשיבים? או שאתם עסוקים בו זמנית במשהו בטלפון שלכם, או בטלוויזיה, או במשהו שהבוס אמר במשרד היום? אתם בוחרים אם לתת את תשומת הלב האמיתית שלכם לבני הזוג, או למשהו אחר? אם תבחרו לתת תשומת לב לבן הזוג, אתם מחזקים את היחסים שלכם. אתם משדרים לבן הזוג “אתה חשוב לי. אני מתעניין בך”. בהתנהגות שלכם אתם אומרים “אני רוצה להיות מעורב בעולם שלך”. או שאתם משדרים בדיוק את ההיפך. האם לא ברור, שלאורך זמן אפילו עניין פשוט כזה הוא בעל השפעה משמעותית על טיב היחסים?

אבל אם כל העניין הוא דברים פשוטים כאלו, מדוע כל כך הרבה מתקשים בכך?
הבעיה עם דברים שפשוט לעשות אותם היא, שפשוט באותה המידה לא לעשות אותם. ההרגלים שאני מציע בספר הם כולם דברים מאוד פשוטים. הם לא מסובכים לביצוע יותר מאשר התרגיל הקטן בתשומת הלב שתיארתי לפני רגע, ובדיוק כמו בדוגמה הזו, אם לא תעשו אותם, בהתחלה לא יקרה שום דבר. לא מופעלת שום אזעקה כשלא הבאתם פרחים סתם כך באמצע השבוע. אף אחד לא מת ולא מדווחים בחדשות כשהיא מרגישה שלא מתחשק לה סקס הערב. לכן קל לא לשים לב. קל לשכוח. קל לתת לשגרה ולאילוצים חיצוניים לדחוק הצידה את הדברים החשובים באמת. הבעיה היא שזה מצטבר ופתאום, אחרי שנה או חמש או עשרים, אתם מגלים שאתם חיים לצדו של זר ואין לכם מושג למה זה קרה.

אז מה הפתרון?
הפתרון הוא להפוך את הדברים הפשוטים שצריך לעשות להרגלים. בספר אני מתאר עשרה הרגלים כאלו, הרגלי האהבה. אני מבטיח לכל מי שהיחסים שלו אינם מספיק טובים, שאם רק יתחיל לעבוד על פיתוח הרגלי האהבה האלו, תוך שבועות ספורים ואפילו תוך ימים כבר יתחיל לראות הבדל. אחד הדברים החשובים בהרגלי האהבה הנכונים הוא שהם מבוססים על עקרונות אוניברסליים של הצלחה. אותם עקרונות פועלים להצלחה בספורט, בעסקים, באמנות ובכל תחום אחר. ומכיוון שמדובר בעקרונות כלליים ובסיסיים, על דבר שעושים בהתאם לעקרונות האלו משפיע השפעה רחבה. מי שמתרגל את הרגלי האהבה מתחבר לעוצמה שבעקרונות היסוד להצלחה ורותם אותה לחייו שלו. כשעושים את זה, ההשפעה היא חזקה, מהירה, וניכרת בכל תחום.

ומה לגבי מישהו שהזוגיות שלו כבר במשבר?
זוגיות לא מגיעה למשבר סתם כך. המשבר תמיד נבנה על בסיס ארועים לאורך זמן. אפילו בגידה ‘מקרית’ לכאורה במהלך נסיעת עסקים היא לא באמת אירוע מבודד. משבר מגיע אחרי תקופה שבה אחד או שני הצדדים פועלים בצורה שחותרת תחת יסודות הזוגיות. אני מאמין ששינוי אופני הפעולה בדרכים המתוארות בספר ישנו גם את המצב בזוגיות. לא שאני חושב שאפשר לתקן ביום אחד נזק של שנים. זה מצריך עבודה. אבל אם אתה הולך מבלי לשים לב ופתאום מוצא את עצמך על שפת התהום עם רגל באוויר, הדבר ההגיוני הוא לעצור, להסתובב ולהתחיל ללכת בכיוון ההפוך. הרגלי האהבה ייקחו אתכם לכיוון הנכון.

מתי נוכל לקרוא את הספר בעברית?
(עדכון לכתבה 17 ביוני 2020) הספר בעברית זמין לרכישה באתר. הספר מוצע בשלוש גירסאות: הספר המודפס, גירסת שמע (אודיו) וגירסה דיגיטלית (eBook). ויש גם הצעה מיוחדת למי שרוצה לקבל את כל שלושת הגירסאות.

אז אם כבר אנחנו מפנים את האנשים לספר – בוא נחדד – לאילו קוראים הוא מיועד?
אני חושב שהספר הזה מתאים לכל מי שנמצא במערכת יחסים ומרגיש שהיא לא מספקת אותו, או שבעבר מערכות היחסים שלו נכשלו, והוא רוצה להבטיח שבפעם הבאה זה יצליח. אני חושב גם שהספר הזה יועיל מאוד לזוגות חדשים (לא-דווקא צעירים – כל זוג חדש), ויכול להדריך אותם לעבור בהצלחה משלב ההתאהבות לשלב האהבה הבוגרת. סוג נוסף של קוראים יכול להיות מאמנים אישיים, זוגיים ויועצים שאולי יקבלו ממנו פרספקטיבה שונה ורעיונות חדשים ליישם במסגרת העבודה שלהם. בכלל, הספר מלא רעיונות טובים. אפילו מי שהזוגיות שלו טובה, וודאי ימצא בו כמה פנינים שיהיו שוות את הקריאה. היו גם קוראים שכתבו לי שהם מפעילים את אותם ההרגלים והעקרונות גם במערכות יחסים אחריות בחיים שלהם – בעבודה או מול בני משפחה.

תודה רבה. ורק לפני שנסיים – אם מישהו מהקוראים שלנו רוצה ליצור קשר, איך משיגים אותך?
אפשר תמיד לשלוח אלינו אימייל לכתובת support@ecoachingsuccess.com . אני משתדל לענות לרוב הפונים, והצוות שלי עושה זאת במקומי אם אני לא זמין.

הפוסט אהבה היא כנראה בכלל לא מה שחשבתם הופיע לראשונה ב-זה מעניין אותנו.

בשנים האחרונות מתפתח בארץ טרנד חדש. עצמאים, פרילנסרים ובעלי עסקים קטנים שמתקשים להביא את הכנסות העסק לרמת ההכנסות הרצויה, מוצאים פתרונות מחוץ לעסק. במקום להמשיך לדפוק את הראש בקיר בתוך העסק הקיים, או לוותר עליו ולחזור להיות שכיר, היום רבים בוחרים בדרך שלישית – יצירת ערוץ הכנסה חדש ונפרד מהעסק, בעזרת האינטרנט.

כדי להבין את המגמה הזו החלטנו למצוא אנשים שעושים את זה בפועל. התחלנו בחיפוש בפייסבוק אחר אנשים שמדברים על הכנסה מהאינטרנט (ובכוונה התעלמנו מאלו שהציעו ללמד את זה), פנינו אליהם וביקשנו לראיין אותם.

הראשון שהסכים לשוחח איתנו בנושא הוא רמי (השמות בכתבה בדויים כדי לשמור על פרטיות המרואיינים), אשר עיסוקו הראשי הוא ברפלקסולוגיה וטיפול בשיאצו. שאלנו את רמי מדוע החליט שעליו לפתח הכנסה נוספת.

כשהעסק פשוט לא מכניס מספיק כסף

“התחתנו בגיל מאוחר, ומאיה, אשתי, מיהרה להיכנס להריון. יצא שנולדו לנו תאומים. מאיה עבדה כמדריכה בחינוך המיוחד, ובעצם הפסיקה לעבוד כבר מהחודש החמישי. העלויות של הכנסת שני תינוקות למעון יום הפכו את החזרה שלה לעבודה ללא-כדאית. פתאום מצאנו את עצמו עם שני ילדים תלויים לגמרי בעסק שלי, וזה פשוט לא הספיק. ניסיתי למצוא עוד לקוחות ולהוסיף שעות, אבל זה לא קל כשהעיסוק שלך פיסי ובבית מאיה לבד עם שני קטנטנים.”

“ואז נתקלתי בפרסום שהבטיח שאפשר להרוויח אלפי שקלים בעבודה מהבית דרך המחשב בשיווק שותפים. לא ידעתי על זה כלום, אבל הקצב שבו הצטברו החשבונות לא השאיר לי הרבה זמן להתלבט. קניתי את הקורס הזה וצללתי פנימה כאילו החיים שלי תלויים בזה. אני לא אשקר. זה לא היה קל, וזו לא היתה הצלחה בן לילה. אבל היום, שנה וחצי אחרי, אני מצליח לייצר כל חודש לפחות את אותה הכנסה שמאיה היתה מרוויחה במערכת החינוך. ככה מאיה יכולה להישאר בראש שקט עם הילדים בבית, ואפילו עוזרת לי בחלק מהעבודה, כך שאני צריך להשקיע בזה רק כמה שעות בשבוע ושנינו מרוצים.”

לעומת רמי, הילה הגיע להחלטה שעליה לפתח ערוץ הכנסה נוסף במקביל להחלטתה להפסיק לקבל מטופלים בריפוי בעיסוק ולהתמקד באמנות עצמה. “קשה מאוד להתפרנס מאמנות ” הסבירה הילה. “גם אמנים שמצליחים למכור לא יודעים אף פעם מתי תגיע המכירה הבאה וכמה כסף ירוויחו. בדקתי את הדברים מספיק זמן מראש ולכן ידעתי שאם אני רוצה להשקיע את כולי באמנות, אני חייבת למצוא מקור שיכניס לי לפחות את הקיום המינימלי כל חודש.”

במקרה של הילה, הפתרון נמצא בדמות קורס למסחר באיביי. במקור הילה חשבה על איביי כערוץ מכירה לפסלים שהיא יוצרת, אך אחרי שפתחה את החנות שלה והתמחתה בנושא, גילתה שהיא מרוויחה יפה גם ממכירת אמנות של אחרים. “כמה מהעמיתים שלי ששמעו על מה שאני עושה ביקשו שאעזור להם. במקום ללמד אותם איך לעשות את מה שאני למדתי, הסכמתי איתם על עמלה שבין 10-20% על כל מכירה דרך החנות שלי. הם נהנים מגישה לשוק העולמי, ואני מתוגמלת יפה. 10% לא נשמע הרבה, וזה אכן לא, אבל כאמנית בעצמי לא נעים לי לגבות יותר, והאמת היא שזה כמעט לא דורש ממני התעסקות.”

כמה עצמאים בוחרים בפתרון הזה? (הרבה)

רמי והילה הם רק שתי דוגמאות מתוך רבות. בעת הכנת הכתבה דיברנו עם משה, רופא שיניים שהתחיל להשקיע בשוק ההון, עם דקלה, מורה לתנ”ך שערוץ האינסטגרם שלה מושך עשרות אלפי עוקבים, ועם דניאל, סטודנט למשפטים ששוקל לוותר על התואר מכיוון שלדבריו, הכנסותיו ממכירות באתר אמזון מתקרבות במהירות למה שירוויח כעורך דין זוטר “ובלי שותפים בכירים שמתייחסים אלי כאל עבד”.

אחד הדברים שמצאנו מבלבלים בעת הכנת הכתבה הוא ריבוי הדרכים לפתח הכנסה נוספת באינטרנט. נראה שכל אחד שדיברנו איתו עושה משהו שונה מהאחרים. המרואיינים שלנו, נראה שבחרו את הדרך הספציפית שלהם כמעט במקרה. רמי נתקל במודעה בעת שקרא חדשות ברשת. הילה התכוונה לפתח את העסק האישי שלה וגילתה שהוא מייצר ערוץ הכנסה מקביל. דקלה התחילה את ערוץ האינסטגרם שלה כתחביב חסר משמעות, וגילתה שדעותיה על חינוך מתבגרים מושכות אלפי הורים, ושיש לא מעט עסקים ששמחים לשלם לה תמורת חשיפה בערוץ הזה. דיברנו עם גלית, קונדיטורית שמוכרת באינטרנט הדרכות למי שרוצה לאפות בהצלחה בבית, ועם עמיחי שעושה עסקאות נדל”ן בארה”ב בלי לצאת מהבית בפתח-תקווה.

יש הרבה דרכים להתחיל

אז איך מתחילים לבחור מבין שלל האפשרויות? את התשובה לשאלה הזו ביקשנו ממישהו שמסתובב ברשת המעט מהרגע שאפשר. שמעיה דוד, הוא מאמן ויועץ לעסקים קטנים ומשתמש באינטרנט למטרות עסקיות כבר שני עשורים. “התחלתי להשתמש באינטרנט כמעט מהרגע שאפשר היה לעשות זאת בשנת 1995″מספר שמעיה. “בשנות האלפיים מכרתי ספרים, ספרים אלקטרוניים וקורסים בישראל ובחו”ל, ערכתי כנס לשיווק באינטרנט עוד בשנת 2009 והייתי בין הראשונים שהשתמשו באימייל כדי למכור מוצרי ידע. ראיתי את כל הגורואים והמנטורים שמלמדים היום מתחילת דרכם, ואני חייב להסכים שהעולם הזה יכול להיות מבלבל מאוד למי שרק מנסה להיכנס אליו בפעם הראשונה”.

“היום יש אינספור אפשרויות לייצר הכנסה באינטרנט, והיתרון הגדול הוא בכך שאין כמעט שום חסם כניסה, ולא נדרש לסכן שום דבר (פרט אולי לזמן הפנוי שלכם) כדי להתחיל. לא צריך להשקיע כסף בציוד, מלאי, עובדים או שכר דירה, ובדרך כלל גם אין צורך בידע טכני מורכב, או כישורי מכירה מרשימים. מחשב פשוט וחיבור לאינטרנט, משהו שיש היום בכל בית, מספיקים לגמרי כדי להתחיל ולהרוויח כסף.”

אז למה לא כולם עושים את זה

אם כך, הקשינו, מדוע לא כולם עושים את זה? “קודם כל, הרבה עושים. בשנת 2019, היקף המסחר  האלקטרוני באינטרנט (סחורות ושירותים) עלה על עשרים ותשעה טריליון דולר. זה פי 165 מכל תקציב מדינת ישראל! השתתפו במסחר הזה 1.3 מיליארד אנשים – בערך ששית מאוכלוסיית העולם! אז כן, הרבה מאוד אנשים עושים כסף מהאינטרנט, והשוק כל כך גדול שיש מספיק מקום לכולם. בנוסף, זה שוק שצומח בקצב של כ-12% כל שנה, כך שאין חשש שזה עומד להיגמר או שמאוחר מדי להתחיל.”

“נכון שלפעמים שפע האפשרויות מבלבל אנשים ומונע מהם לנסות.” מסכים שמעיה. “האם מסחר באמזון או באיביי? שיווק שותפים או לפתח מוצר משלי? צריך וידיאו? צריך בכלל אתר? ואיזה אתר? מה עושים עם רשימת תפוצה? יש כל כך הרבה מידע וכל כך הרבה אפשרויות, עד שרבים מרגישים שזה מסובך מדי ופשוט מוותרים.”

הפתרון – להתחיל בפשוט

“אני מציע להתחיל בדבר הפשוט ביותר ולקרוא מדריך קצר שכתבתי וניתן להורדה בחינם באתר שלי. המדריך נקרא שלוש הדרכים הטובות ביותר להמשיך לעשות את מה שאתם אוהבים בלי להיות לחוץ בגלל כסף. לוקח פחות מעשר דקות לקרוא אותו והוא יעזור אפילו למתחיל גמור לעשות סדר בראש ולהבין מאיפה כדאי להתחיל.”

סיכום

למרות מגוון האפשרויות, הדבר האחד המשותף לכל מי שדיברנו איתו הוא השכנוע שמדובר בהזדמנות אמיתית שפתוחה לכל אחד. מסתבר שהטרנד הזה אינו סתם אפנה. מדובר בפתרון מעשי שמאפשר לעצמאים ופרילנסרים לסגור את החודש בחיוך בלי להתפשר על אופי העיסוק שמתאים להם, ואנחנו ממליצים לכם לבחון אותו ברצינות.

לחצו על הקישור כאן למעבר לאתר של שמעיה להורדה בחינם של המדריך “שלוש הדרכים הטובות ביותר להמשיך לעשות את מה שאתם אוהבים בלי להיות לחות בגלל כסף”

שמעיה דוד, מחברם של שמונה ספרים בתחומי האימון והייעוץ העסקי, עוסק באימון וייעוץ עסקי מאז שנת 2000. שמעיה היה סמנכ”ל האיגוד הישראלי לקואצ’ינג והכשיר כ-1,000 מאמנים במסגרת קורסים בישראל ובחו”ל. בשנת 2011 נבחר להיות שותף ההדרכה בישראל של ג’יי אברהם, גאון השיווק האמריקאי ששיטותיו הכניסו ללקוחותיו מעל ששה עשר מליארד דולר.

בנוסף לייעוץ פרטני, שמעיה הקים כמה מיזמים ביניהם eCoachingSuccess, ו-“יוצאים לאור” דרכם הוא מקיים קורסים וסדנאות בישראל ובחו”ל, פיסית ודרך האינטרנט. ניתן ליצור קשר עם שמעיה באימייל Support@eCoachingSuccess.com

הפוסט גם אם העסק שלכם לא מכניס מספיק, אתם לא חייבים לוותר על מה שאתם אוהבים! הופיע לראשונה ב-זה מעניין אותנו.

העסק נקלע שוב ושוב למשבר מזומנים

הסיבה הנפוצה ביותר לכך היא שבעל העסק מתרשל בניהול התזרים, ולכן מופתע שוב ושוב מחדש. ניהול התזרים הוא קריטי. אפילו עסק רווחי עשוי לקרוס כתוצאה מבעיית תזרים זמנית שלא טופלה במועד. אם אתה מוצא את עצמך שוב ושוב מתחמק מהטלפון של הפקיד מהבנק, הגיע הזמן שתבדוק את עצמך לעומק. סיבה נפוצה אחרת היא חוסר יכולת לייצר מספיק מכירות. אם אין מכירות, אין עסק. אם זו הבעיה שלך, עליך לבחון האם המודל העסקי שלך מסוגל בכלל להצליח, ואם התשובה חיובית – לבדוק ולתקן את הבעיה שמונעת ממך למכור כפי שהמודל מצפה שיקרה. ברוב המקרים, הבעיה תהיה – אתה! לא נעים, אבל עדיף להתמודד עם זה כל עוד אפשר להציל את העסק ולא להתחמק עד שהכל יקרוס סביבך.

הלקוחות לא נאמנים ולוחצים אותך למחירי רצפה כדי שימשיכו איתך

אם זה המצב, נראה שאין לך יתרון תחרותי. כלומר – אינך מייצג ערך מיוחד כלשהו עבור הלקוחות שלך, ולכן הם מוכנים באותה המידה לקנות ממישהו אחר. אחרי הכל – גם אתה לא בדיוק מקפיד על השאלה איפה תקנה את קרטון החלב שלך, נכון?
עסק שאין לו יתרון תחרותי הוא מרשם לעבודה קשה ותוצאות עלובות. אולי אתה בשוק הלא נכון, אולי אתה פועל מול הלקוחות הלא-נכונים, ואולי אינך יודע כיצד למצב ולנצל יתרון שאמור להיות לך. כך או כך – אתה חייב לעצמך לפתור את הבעיה הזו במהירות, מפני שגם אם תצליח לשרוד אותה בזכות עבודה קשה וסיזיפית, לעולם לא תזכה בביטחון, ותמיד העסק שלך ידשדש על שפת התהום.

אתה כל היום מכבה שריפות, בלי שום תכנון, מנוהל על ידי שיחות והודעות נכנסות

אם זה מצבך, נראה שלא הגדרת כראוי מה חשוב בעסק שלך ומה לא, וגם אם עשית זאת ברמה הכללית, לא גזרת ממנה יעדים ספציפיים ותוכנית עבודה יומית. קל מאוד להתפזר ולגלות שעוד יום עבר בלי שהשגת שום דבר חשוב. הדרך להתמודד עם זה היא להתחיל כל יום עם תפיסה ברורה של התוצאה האחת החשובה ביותר שאתה חייב להשיג היום (על בסיס התוכנית הרחבה יותר), ולהתרכז קודם כל בהשגת התוצאה הזו תוך דחיית כל דבר שאינו בגדר ‘אסון טבע’ עד אחרי שתעשה זאת. כך תצליח להתקדם לפחות צעד אחד קטן כל יום, ובסופו של דבר להגיע. בלי זה, ייתכן שיעבור חודשים עד שתשלים אפילו את הפרויקט הפשוט ביותר.

אלו רק כמה מהסימפטומים הנפוצים אצל עסקים שאינן בנויים כראוי ואינם מנוהלים כראוי – אותם עסקים בעלי סיכויים גבוהים במיוחד להיכלל בסטטיסטיקת הנכשלים הלאומית. אם אתה מזהה בעצמך אחד או יותר מהם – אל תתעלם מכך. פעל עוד היום להתמודד עם הבעיה ולתקן אותה.

הפוסט שלושה סימנים ברורים שהעסק שלך בנוי לא נכון הופיע לראשונה ב-זה מעניין אותנו.